万通冯仑：家境中等偏下易成功

什么样的创业者容易成功?什么样的股权比例容易抱团前进?怎样hold住你的合伙人?如何让团队能“共苦”也能“同甘”?……在华夏银行主办的2013“华夏之星”中国小企业公益大讲堂里，这一系列小企业成长路上不可避免的问题，得到了万通控股董事长冯仑先生完整诠释。

面对现场聆听讲座的来自北京、深圳、天津等地的小企业主，冯仑以比喻开场，深入浅出：企业的发展跟人是很像的，人这一生当中有几个特别重要的环节，从出生到学习，到价值观确认，到恋爱、上班、出嫁、娶妻生子，每个环节都会有“分叉”，而在分叉口的表现不同，就决定了人生的不同——企业也是这样，特别是小企业，要把握住每次“分叉”的选择权。冯仑以自己的经验，结合对市场的分析，对创业小企业稳健成长，归结了“**五步曲”。

出生：家境中等偏下者易成功

创业的**个分叉便是“出生”。冯仑比喻，跟人的出生具有偶然性一样，企业创立伊始，选择做什么、在哪儿做，也有非常多的偶然性。冯仑说，就像他创业在海南，注定了做房地产，而不可能做互联网，在中关村则更多几率是做IT。

创业者的“出生”有哪些讲究?冯仑说，总体看来家境中等偏下的创业者***较高，中国现在能数得上的几百个企业家中，多数是家境中等偏下的。

以海南房地场为例，早期创业者***是很低的。1993年之前没有《公司法》，创业的房地产公司基本处于野蛮生长的时期——当时在海南整个海口市不到60万人，有20万家公司。其中90%做房地产，现在活下来的连1%都没有。现在海南能数上有名有姓的，从那个时候一直到今天的，很难有200家。而这些存活的企业家，多数是家境中等偏下的敢闯、敢坚持的人。

“我们在海南经常讲，我们牛是自己，别人牛是爹。爹不牛的时候怎么办?只能靠自己。”冯仑鼓励有梦想的创业者：“创业的**个起点‘出生’，虽然每个人不一样，但我们的未来是可以自己选择的!”

学习：价值观决定能走多远

“学习”是人成长*重要的环节之一，学习技能、形成价值观，才能成长为一个有立命之本的个体。冯仑将小企业的***——企业主的“价值观”放在头等重要的位置：“企业主的价值观正确与否，决定了企业能走多远。”

冯仑认为，在初创之后，学习和蓄势价值观时，企业家有时会迷茫，甚至学坏。困难太多，而每个困难都是学坏的借口，每次增长都可能有一个堕落的机会。以房地产业为例，截止目前，生存下来的都是走市场路线，坚持做产品和服务的企业，凡是走权贵路线，依靠灰色交易的公司反而没有长大。那些公司可能会在一个项目上**，但很快就会被拿下。“只有执着而选择正确价值观的企业家，能在别人去投机、去中间倒腾时，坚持做产品，才能挺过初创时的艰难。”

对此，冯仑举了个有趣的投资案例。广西有一家公司想获得冯仑的支持，但如何评价这家公司的风险?他问了该企业负责人一个问题：“如何证明你是好人?”该企业主想了半天就说了一句话：“我是在监狱长大的，你放心吧，我肯定是好人。”进而，该企业主解释到：“我父亲是监狱管教干部，也叫‘无期徒刑’，因为无论如何不能跳槽。我从小天天扒着窗户看那些犯人，我*大的感受就是要做好人，否则一辈子就完蛋了。”这家企业获得了冯仑他们的支持。事实证明，冯仑的判断是对的， “这个人现在在当地也是排在前三位的房地产公司。”冯仑认为企业家靠谱生意才靠谱。

合作：创业者持股30—40%*佳

企业初创后就开始面临运营、做大做强的问题。而公司*理结构在整体运营中就开始发挥重要作用。什么样的股权结构*有利于公司*理?冯仑给出的答案是创业者占30-40%的股权。

冯仑认为，企业面临的诸多挑战，比如转型、如何实现业绩持续增长等，都与股权结构有重要关系，风险偏好与股权集中度相关。仍以房地产业为例，增长较快的公司多数属于风险偏好较激进，即负债率较高的，反之则较稳健。“我们看到很多企业犯错误，比如与有不正当交易。哪些企业容易犯此类错误呢?一般股权超过50% 的私人公司愿意做冒险的事情。”冯仑理解，出事的企业一般股权都非常集中。他说，为何万科不行贿?因为其高管**没有行贿的动机和利益基础，万科董事局主席王石的股份极低，连0.1%都不到，他为何要只身犯险呢?行贿以后，挣*归股东，坐牢就他自己，因此，股权分散至此，一般经理人就不会行贿。

由此，冯仑给创业者总结经验：当一个小企业发展成中等企业、大企业的时候，*理结构对于企业继续成长有非常大的制约。一般民营企业的创业者股权在30%—40%比较好，既有挣*动力，又不足以犯险，同时，还有董事会的约束。

制衡：设立僵局规则

在华夏之星小企业公益大讲堂现场，中小企业家普遍关心“如何选择合伙人”。冯仑给出了他的简介：合伙人之间首先不要做太完美的预期，其次要事先设立好僵局规则。

“一开始设计好僵局规则，到什么情况下谁可以出走。我们在早期95年的时候也有这个问题，我后来到洛杉矶碰到周其仁，他就告诉我僵局规则很重要，你们现在就应该按照僵局规则开始出价，你要买他，你就出*。

出到一定的时候，你不愿意出了，倒过来，他愿不愿意用这个价*买你呢?有了僵局规则以后，这件事就变得非常简单。”冯仑称。

据了解，此前冯仑曾在多个场合阐述过僵局规则：如果双方在经营方面发生分歧，且谁也说不服谁，那么就采用“僵局规则”，每人做一次主——这次听你的，下次听我的。但前提是，如果这次听了你的，那么下次无论对你多么不利，都要听我的。有这一条制约，谁也不敢先用自己的那一次优先权，因为谁也不敢保证下一次会发生多么严重的事。这样，双方遇事都会主动选择耐心协调的方式处理分歧。

创新：互联网时代需要“第三条腿”

在冯仑看来，企业成立后，要继续发展，调整、变革、创新是一个永恒的话题。*理结构的创新、战略的创新、管理的创新，都成为越来越明显的问题。传统小企业在互联网时代如何创新，更是不可回避的现实问题。

阿里巴巴的马云认为互联网是一个新动物，但冯仑认为互联网相当于传统企业的“第三条腿”，在互联网时代，创新的*大问题是如何将之与此前的两条腿协调。

以传统百货为例，在互联网时代搭建一个网站平台，这就叫长出第三条腿，但往往协调性反而不好——这就需要有新的互联网基因的团队和创新管理思维。冯仑介绍了他如何在房地产行业创新，在旧的身体上再长出“第三条腿”：万通在五年前做了决定，在客户服务、服务界面、内部管理等等方面全面创新，在传统领域长出“第三条腿”，同时，开始做立体城市这个模式，跟传统的房地产**断开，是另外一组人，另外一组思维，全新的考核体系，实现了在消灭传统房地产的商业模式的基础上，成长为一个“新动物”。

*后，冯仑鼓励在做的小企业主和创业者，作为一个小企业，我们没有办法选择出身，但可以选择正确的价值观，在把握好股权*理结构、人力管理、创新思维等基础能力的基础上，让自己和公司可以适应激烈的竞争环境。冯仑说，“一个小企业的成长历史，跟人生的阶段是一样的。我们有很多选择的岔路口，但一定要在关键的时候做一个慎重的判断，你坚持这么做，就会有未来。”