迈外迪：如何给腾讯讲故事

“WiFi密码是多少”。如今我们走进一家餐馆、咖啡厅，开口**句话，多半是问WiFi。WiFi撒下天罗地网，人们被打捞之余还甘之如饴。

但对于2007年成立的迈外迪，这家国内*早进入免费商用WiFi领域、覆盖全国4万余个商业场所、每天活跃用户超过80万的企业来说，仅是给用户提供免费快速的WiFi上网还远远不够。

“我们从没有把WiFi只是定义成让人上网的东西。”迈外迪创始人张程如是说。

不爱阿里爱腾讯

从2014年开始，*头布局商用WiFi、*占移动互联网入口的声音就不绝于耳。阿里巴巴和树熊网络达成战略合作，在小米之后，腾讯和大众点评又投资迈外迪3亿元人民币。

“阿里本来想投我们，我们**了。”张程说得挺痛快，但面对两大*头青睐，他也纠结了一个月。

“O2O的价值是给线下商家增加营收，本质是用线上资源给线下导流。腾讯就是用社交网络往线下导流。但阿里整个商业模式是线下往线上导流，不管阿里怎么讲它的O2O战略，也绕不开这个主业。这是我们选择腾讯的原因。”

“要这么说，岂不是O2O公司都不愿意站到阿里的队伍里去?”我问。

“只是没有人说这么直白。”张程其实说得够直白了。

迈外迪与**合作的好处显而易见。之前用户用迈外迪的WiFi，要在浏览器里又是点击又是输入，各种弹出框、刷新时间，令人不胜其扰。

而在**的框架内提供迈外迪的服务，用户体验立刻好了不少。**扫一扫快速连接，商户信息用公众号形式呈现，也更简洁明晰。

“为什么**直达号没能搞起来，因为直达号还是基于Web浏览器。但**提供了规范的开发逻辑，使用户体验得到了提升。我们是把**作为O2O框架来用。”张程说。

虽说眼下是春风得意，张口就是两家*头争着投资。迈外迪刚创办那一两年，也有揭不开锅的时候。

起初，张程因为热爱旅行，深感出门在外上网不便，发现做WiFi服务商也许是个商机。一面给商家架设WiFi网络，一面向消费者提供免费WiFi。这中间用户连接WiFi时的跳转页面，就是天然的广告平台。越想越靠谱，2007年，张程从南方电讯离职，和朋友联合创办了迈外迪。

那个时候是迈外迪创办以来*困难的时刻，直到天使投资进来，才暂渡难关。

“我对迈外迪的模式一直很确信，但*大的挑战是让投资人相信你的价值。”张程说。

A轮**，张程见了50个投资人，谈了整整一年，终于在2012年获得景林资产管理有限公司1000万元的投资。

B轮**，张程见了20个投资人，谈了三个月，2013年获得小米科技数千万人民币的B轮战略投资。

到了C轮**，投资者就是三家。回忆起和大众点评CEO张涛的会面，张程说，自己只用半个小时介绍了迈外迪，剩下都是聊投资细节。“我就跟大众点评说我们要以WiFi为基础做O2O平台。他们也意识到O2O的四个坎他们绕不过去。”

对于**而言，商用WiFi作为O2O入口的价值日益凸显。**连WiFi的生态链上，**成为连接线上线下的纽带，同时可将商业WiFi上的用户行为数据和**自身的社交关系链相结合，商业价值不言而喻。除迈外迪外，**还“勾搭”了包括“潮WiFi”、“成都九柚”、“北京百通无限”、“深圳无微不至”等十余家商用WiFi提供商。

O2O凭什么

据说喜欢一个人，就像他身上有WiFi。如此说来，作为商用WiFi提供商，迈外迪引得小米、腾讯、大众点评都青眼有加，也就不奇怪了。

对于用户而言，迈外迪在各种公共场所提供免费WiFi，给自己节省了总理都嫌贵的上网流量。但在互联网*头和迈外迪创始人张程那里，商用WiFi的故事还更有的讲。

“迈外迪要成为O2O的平台。这和淘宝类似，只是淘宝卖的是商品，我们的平台上是各种O2O应用。”张程说。

O2O平台，口气不小，迈外迪凭什么?

在张程看来，做O2O的公司虽多，但都要过四道坎。而这四道坎，迈外迪已经趟平了。

**道坎就是硬件基础平台。商家点单大多是用自己的内网系统，O2O应用要嵌入进去，就必须和商家的IT系统打通。

迈外迪在大量商家铺设硬件。值得注意的是，这不止是WiFi硬件，还有针对商家的工具设备。WiFi连接用户，商家设备则能连接商户，再由云端同步到本地，用户和商户连接起来，就能满足多数O2O应用场景需求。

“大众点评为什么投资我们，因为它的O2O应用需要我们的商家设备。用外网点餐非常慢，但通过我们的设备，使它的本地服务成为可能。”张程说。

从2007年创立至今，迈外迪以连锁餐厅和咖啡厅为主要目标客户，已经覆盖包括星巴克、costa coffee、太平洋咖啡、哈根达斯、汉堡王、俏江南等500多个连锁商业品牌和全国21个机场。大多数商户的硬件都是由迈外迪免费提供。

第二道坎就是基础数据，包括用户的基础数据。比如我们常用的外卖平台，就需要把菜品图片一一上传供用户点餐，大众点评这样的应用，也需要菜品图片。迈外迪可以实现这种数据共享。

第三道坎就是接入商家的能力。迈外迪已经靠免费硬件和多年积累覆盖大量商家，O2O应用就无需再做地推，直接接入到迈外迪的O2O平台便万事俱备。

第四道坎是用户。免费WiFi是天然的用户入口，也省去了APP向用户推广的烦恼。

基于上述理由，张程认为迈外迪可以成为一个像App Store那样的应用平台，不过这个平台是垂直在O2O领域的。开发者可以直接把O2O应用放到这个平台，商户也可以在这里直接与应用对接。

“腾讯为什么投资我们?因为用户使用O2O一定要有个平台，以前都是用浏览器，但其实这个工作是可以在**里完成的。”张程说。

在他的头脑中，理想的应用场景是这样的：顾客走进一家餐厅，自动连上了WiFi。随即在WiFi界面开始排队或点餐。这个界面可能是腾讯的**，也可能是小米的MUI，抑或是大众点评。

点餐时，根据用户的基本数据，比如到店频次、停留时间、是哪里人、爱甜还是嗜辣，就可以把相应的菜品排在前面。之后，用户通过手机完成点单和付款。

目前，迈外迪正联合几十家商家参与测试这样的O2O服务，预计今年底正式推出。

迈外迪计划的是不错，但对商户的配合度要求也是真高。以迈外迪的老合作伙伴太平洋咖啡为例，虽然他们可以通过迈外迪的后台看到用户的到店地址、到店时长和到店频次，但尚未据此进行推送。而对精准营销至关重要的、用户的点单喜好，也因太平洋咖啡点单使用的是独立内网系统，一直没能和迈外迪打通。

去哪儿赚钱

“我们正在干一件前无古人的大事。”

迈外迪的招聘页面上，一开头就是这么个豪迈口号。在页面*底下，有一行小字：CEO面试直通车。点开以后，居然是一套门萨俱乐部的智力测验题。

“要我直接面试，得先测智商。”张程笑道，憨厚的娃娃脸都显得狡黠起来。

“你自己做这套题得多少分?”我问。

“我在130分左右吧。130分可以进门萨俱乐部。”

“那你对应聘者的要求是?”

“110分以上。”

“直接面试多少人了?”

“不多。聪明人不多啊。”张程又是得意的笑。

找人，是现在*让张程头疼的事。迈外迪的三个发展计划：从传统咖啡餐饮业往更多行业扩展;从北上广深往更多城市扩展;从流量广告运营模式往O2O平台模式扩展，桩桩都需要人。很多还是新模式，没有现成的人可以挖，得自己培养。

人民生活真需要，加上互联网对入口概念的追捧，让前几年比较平淡的商用WiFi也体会到了站上风口的感觉，进入了快速扩张阶段。

据悉，全国大大小小的WiFi企业超过2000家，商业模式基本有两种形态。一种是硬件收费型，包括传统的系统集成商、设备工程商，靠给商家提供WiFi硬件服务来赚钱。一种是流量价值型，硬件免费，通过精装流量广告来赚钱。

但不管大家现在是什么商业模式，对未来商业模式的想象，几乎都有O2O和大数据。

以WiFi为基础成为O2O平台，以WiFi上的数据为基础对广告主和商户进行增值服务。这是包括迈外迪、树熊、潮WiFi在内的各家商用WiFi公司共同要说的故事。

迈外迪CMO夏华剑表示，WiFi的商业价值，初期是流量变现;其后，WiFi可以成为商家和用户之间的桥梁，提供点餐、优惠券等服务;同时，还可以作为一个O2O入口，成为第三方应用的平台;当WiFi热点达到一定规模，还可以进行大数据挖掘。

互联网公司的画饼技巧永远是好的，但要做好商用WiFi的运营并不容易，商业变现仍需创业者费尽思量。流量广告只算小打小闹，弹出几个框还惹用户厌烦。

而对B端的增值服务目前还只在筹划中，其落地难度可想而知。线下商户不是互联网业内人士，老板的意识是否到位;老板乐意了，商户的人才、工具是否到位;即便人才、工具都到位了，像我们走访的太平洋咖啡，也会因为涉及到业务模式创新、业务流程重组，各种数据打通的问题而迟迟未能将规划中的美好愿景变成现实，即便其在技术上已经不成问题。

尽管迈外迪尚处于亏损状态，创始人张程的目标却是带领整个团队实现财务自由。

“我的观点是，人生的主要目的是享受。”张程说。

“那还这么卖力气?”我揶揄他。

“享受得通过三年做完五年的事情，五年做完十年的事情。”

“所以你赚到钱后会选择退隐山林或环游世界?”

“我是想带领同事实现这个目标。不光我个人或联合创始人，而是团队中所有优秀同事。”

坐在无人机、愤怒的小鸟头盔、《环太平洋》机甲模型、机器人、山寨苹果手表、智能水杯等一堆大龄儿童玩具间，张程想到这个目标就会乐出来。