晨兴资本刘芹：关于创业的一些思考

**，0->1试错，单点突破。互联网有一句话叫世界是平的，这个意思中其实隐含着一个道理：一个极小的单点，稍微往下按一点点，这个压强的小洞旁边的东西全部都聚过来。压强越强，往这边聚过来的速度就越快越多。什么叫世界是平的，核心的地方就是交易成本的降低。

传统行业，比如我们投资的凤凰网得有牌照，有品牌，有高水平的编辑，有高质量的原创内容，有强大的广告营销队伍，传统媒体的优势**明显。在互联网如此之平的世界里，一个自媒体，比如说罗氏(罗永浩，罗玉风，罗振宇)，三个人都叫自媒体，都能在今天让大家耳熟能详。我们可以批判他们这种不良的炒作，但是世界是平的，一个人可以产生不能说比肩于凤凰网这个关注度，但是他能做到让在座的诸位人尽皆知。其实这里面隐含的意思在于包括像小米，不花一分*快速建立知名度。

所以我相信单点突破，不像传统行业，阵地战，摆开正面战场。其实UC，YY都只解决了一个很小的问题，我不是贬低UC和YY整个产品的技术含量，但是我觉得其实每个杀手级的产品背后，用户对那个产品的认知是极清晰的。很多公司说来说去为什么要适合作减法，当你把战略想明白，方向想明白，就忘了吧，你剩下要做的就是踏踏实实的把你所有的宏大叙事收载在一个极小的点上，单点突破。

其实小米整个这么庞大的叙事，**个真正核心的产品就是MIUI。我记得2011年我们真的出来卖手机的时候，很多人非常多的不理解，为什么小米就做了一次新闻发布会，你们就号称预售卖了30万台，这**是炒作!你这个就是饥饿营销!所有人都忘记了其实我们是2010年起步的，将近一年的时间是在做了一个叫MIUI的产品，小米是用精益求精的聚焦，用公司*擅长的操作系统来打动目标人群，解决安卓机器里面中国人的痛点问题。

第二，跟用户***甚至拉他们入伙，众包式的跟他们在一起，共同定义产品。MIUI里面有一个很重要的点是*先想清楚你的产品目标人群的客户到底是谁，描述清楚，且找到意见**(Key Opinion Leader)，然后用《参与感》这本书里所提到的叫“***沟通”众包的方法把用户拉进来共同来做产品经理。

小米的目标人群就是对性价比及其敏感的人群，当年就是叫发烧友，发烧友未见得真的是没*的*丝，发烧友其实就是极客。这些极客在哪里，我当时记得还蛮清楚的，那时候雷军大量的去PDA中国这样的**，手机发烧友这样的社区去交朋友，其实MUI的**批用户是从手机发烧友和IPAD这样的发烧友**里一点一点转换过来的。

找到这些**的目标人群的代表性的意见**，你真的要做的是跟他们交朋友，甚至***沟通都不够，要让用户参与到产品的定义。***沟通，高频次反馈，快速学习，学习曲线非常陡峭。这就是MIUI，做了一年，我们有50万的用户，**忠诚。