年轻人如何白手起家?白手起家的人并不是没有,但是这么年轻的,想必是不多的,他,仅仅28岁,已经是一位亿万**了,并且白手起家,他是如何打造出这样的创业**呢?
23岁*个100万
33 岁,有的人还在寻觅努力的方向,有的人却已经成为某个领域的佼佼者,王汉荣就是后者。年轻人如何白手起家?28岁,他完成了从0到 10000000的跨越,吃了深圳汽车用品超市的螃蟹,在宝安开设了当时全市*大的汽车用品中心,大到汽车轮胎、汽车音响,小到防滑垫、汽车香水等上万种 汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售,令消费者耳目一新。
23岁,他利用一次机遇*到了人生中**个100万,还认识了一个一生中*重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起,没有那段 尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣1、白手起家--打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父,母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计,还在读初中的他就跟着 哥哥一起收集村里人采的草药,然后转手卖给药材公司,*取微薄的差价。年轻人如何白手起家?可就是这样一倒一卖,每个月竟也能*回数百元,王汉荣**次尝到了 做生意的甜头。
1990年,村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒,他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂,师傅就分给他一 顶帽子和一个口罩,他开始了每天十几小时的工作,用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸,因为尘土太大,除了口罩遮住的 地方外都是黑色的。王汉荣回忆道。年轻人如何白手起家?他还很清楚地记得,**个月的工资也是150元。
没多久,带他出道的师傅与**因分成而发生争执,又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方,王汉荣都像海绵一样不断吸收着,学习别人的技术。 1991年底,他已经成了打磨车间的骨干,每个月能拿到1000多元工资。第二年,他却作出一个重要决定,跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作,原因是 凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定,我也不例外。他说。
这回还是打磨,所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边,打磨的是汽车防盗锁。年轻人如何白手起家?没过多久,这家原本做外销的工厂转为内销,需要**国 内市场,一个跟他很谈得来的车间主任就**他去跑业务,因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者:当时厂里选了十几个人出来作推销员,到现在成功的恐怕 只有我一个。
**桶金——远赴郴州*回5万元
1993年,深圳汽配厂*集中的地方在翠竹路,而王汉荣工作的工厂在蛇口,每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路,可工厂离204路总站还有几公里,我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站,到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。
终于在一位远房亲戚的引荐下,他向湖南郴州车管部门**了适合当地使用的防盗锁,车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州,货到付款。当时两万多 把锁需要200多万货款,他上哪里筹这笔钱呢?后来他决定向工厂让利,将其中的差价让给工厂,自己每把锁只*几元钱。年轻人如何白手起家?能够做成这笔生意很 重要的原因是我不怕吃亏,如果我对利润斤斤计较,也许*后连5万元也*不回来。
1994年,有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了,这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。年轻人如何白手起家?当 时,深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意,汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港,只要找到他们的国内总代理,就能拿到货。有了目标,王汉荣很快与 代理公司建立了稳定的联系。
蹊径独辟——她帮我*到100万元
1995年对于王汉荣是一个质的飞跃,两个重要的机遇出现在他身边,他都好好地把握住了。年轻人如何白手起家?内地有些地区接连发生高速公路连环车祸, 公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯,安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货,就一定好卖,我的店里每天夜里 12点多还有人排队等着提货,去给车主安装。王汉荣说。
由于每家汽配店的用量有限,不能直接向厂家拿货,于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来,向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能**时间拿到紧俏的货品,所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货,甚至包括广州的汽配店。
但这一年*大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩,一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的,跟他很谈得来,爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货,王汉荣就往女孩店里跑。
其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年,在后雾灯生意*红火的那一年,他们结婚了。年轻人如何白手起家?深受香港经营理念熏陶的太太 不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地*到了**个100万,更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳*大的汽车用品卖常4、成功法 宝--理念先行规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候,刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年,在太太的建议下,王汉荣租下了 位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面,楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时,一楼每平方要70多元,二楼仓库他 拿到了厂房价,每平方米仅10多元,即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间,王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。
好利时从此步入了稳定发展期,不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品,还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络,并向全国800多家经销商供货,其中深圳占了八成。
2004年底,由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气*旺的华强北商业区,并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高,对 汽车用品的要求也更高,所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区,还有专门的吸烟区、休闲区,更附设了小小的网吧,使消费者在等候服务之时能 够免费上网。这次,王汉荣一反在租金方面低廉的*要选择,因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始,爱车空间的业绩稳步上扬,事实证明王汉 荣这一步没有走错。