河南分站
河南分站
2012年的年末**公众账号开始出现，在2013年的年初，我就在琢磨着，如何在**上做一些文章。在这个时候要交代下我的背景了，我算是比较早的站长群体了，2004年开始玩网站，当时做的是一些个人站，免费空间玩了不少，当时叫做个人站，其实就是后来兴起的类似个人博客。只是2004年那会儿还没有博客这一说。后来2006年开始做地方**。到2013年我出来创业以后基本关停了。
所以基本上来说，我算是经历过互联网这十年的浮浮沉沉了，但是一直不得志。都没做出很好的作品，或者说通俗点吧，没怎么在互联网上*到*。甚至于2003 年淘宝创业潮那波，我也没遇上，终日不得志。于是在**刚兴起的时候，我就隐隐觉得应该是可以通过**来做一些创业项目，以弥补我之前的遗憾。
但是具体怎么做**创业呢?如何在**上发挥我个人站长的才能?怎么玩转**?很多都是疑惑，在不知道怎么玩的时候，*好的方法就是看别人怎么玩。于是那会儿订阅了很多的**公众账号，后来这些号都成为了**上的大号，比如罗辑思维、青龙老贼等的公众账号。
功夫不负有心人，在不断的观察中，机会正在慢慢的靠近。我正在不断的思索和考虑中，**点餐这个机会正在慢慢的向我靠拢。为什么选择**点餐这个作为创业起点呢?主要是有感于之前在办公室做上班一族的时候，打电话到外卖餐厅叫外卖，经常是要和服务员沟通半天，而且有时候因为口音的问题，经常1和7分不清楚，C、B还是D分不清楚。甚而有些外卖店，由于员工培训不足，经常是客人话还没说完，他们就嘣的一声把电话挂断了。更让人抓狂的是，尽管你天天在他们那里点餐，你每天还是要重复告诉他们，帮我送到福田区上步南路国企大厦某某楼某某房。如此种种，让人的点餐体验是非常之糟糕的。
互联网创业，尤其是我们做产品的，讲究的是用户的痛点。你能解决用户的这个痛点，满足他的这个需求，这就是你存在的价值。确定了创业的起点和方向，于是就开始我们的创业路了。
踏出创业第一步
我自己一直就是写代码的，之前还帮一些朋友、客户做企业网站的，于是把这个技术继续发挥，再拉上一个美工，我们就开始了做**点餐这个项目了。
十月底，辞去了工作了六年的公司，在那个公司从普通员工做到企业高层，为了心中的创业梦，还是坚决的辞去了这份还算稳定的工作。幸而得到家人的肯定，是他们的支持让我继续有勇气去面对未知的创业路。而创业之路却异常的辛苦，十一月正式开始创业，当时一边写代码，一边还要负责解答客户的售前咨询，售后服务，由于我们**点餐系统还涉及到无线网络打印机，还要通知工厂发货，而这些工作都是一个人全部完成，还记得双十一那几天，为了冲量，我们也搞了一个活动，全场八折，当时更是忙坏了，一天负责解答的客户几百人，忙的根本没时间吃饭。创业路上的艰辛，想必每一个经历过的人都能体会到。所幸刚开始的时候我们便有盈利。因此，这段创业路虽然辛苦，但是却并不痛苦。至少我们没有经济上的压力。而很多的创业公司，前期都是烧*，再加上工作的艰辛、盈利的无望，很难有人能继续坚持下来的。
寻找企业盈利模式
我们十月底开始的创业，在做到2013年的12月，基本上就算做了有两个月了，这个时候我们慢慢开始在摸索自己的盈利模式了。我们总结了两条。第一就是直客销售，直接面对终端销售。在自己官网上展示，并通过支付宝、淘宝网店等方式成交。
我们在做这个项目的时候，就发现很多来自全国各地的人打电话、在线咨询我们，他们有些也是看好**创业，尤其是在**上点餐这种方式。但是苦于自己不是技术出身，没法自己写出一套这样的代码来。于是和我们谈，来代理我们的产品。而我们自己又忙于整天的新代码以及完善程序的bug，于是也没有太多的时间做销售，尤其是一些实体店的上门拜访。更何况，我们一直是技术出身，上门陌生拜访这样的事情，更不是我们的所长。于是我们就摸索出了这第二条的盈利方式，发展全国代理。在做**点餐这个项目的一年中，我们仅发展全国的代理就发展了有将近100家了。通过代理也发现在国内**创业，尤其是我们做的点餐下单这块，还是很有机会的。
在**点餐这块的收入，已经基本能够维持我们公司的日常开支，于是我们就在不断的扩充队伍，首先我们招了更多的技术人员，这样自己也逐渐从技术岗位解脱出来。之前是自己又做客服，又做技术。现在技术我们已经专门招了技术的合作伙伴，同时也请了几个在线客服，做一些客户的解答和售后问题。而我作为这个公司的创始人，则更多考虑的就是如何再继续扩充自己企业的产品线。在做好**点餐的基础上，我们也想扩充下自己的产品。以便能将企业做得更大。
以上就是我的创业路，可以说，基本上是和**的发展息息相关的。目前市场上*火的无疑是**，而如何通过**来**。在这一年中，我总结就是，这几波人在**上是算**了：
第一波就是**刚开始的时候，那些**营销老师，他们通过给企业家普及**营销，**应用，一天的课程少则两三千，多则上万元。一节课下来基本就是*几十万。第二波就是在**上开店的，通过朋友圈卖面膜的*多，甚至还有很多卖包包的。第三波就属于我们这一类，做一些**落地工具开发的，让企业实实在在用上我们的产品能够解决他们需求的。
