纸老虎胡忠 从卖报童到真老虎

纸老虎**胡忠在29日遇刺身亡。低调的胡忠很少在媒体前露面，网上对于他的介绍并不多。胡忠的为人和他白手起家的经历让更多的创业者借鉴。如果不是因为一次勤工俭学，胡忠的职业生涯可能是另外一番模样。“我上学时学的是唱歌，男中音，后来出去勤工俭学，和出版发行结下了缘份。”这一结就是十几年。

原先在报社的时候，胡忠特别爱去资料室看杂志，“我记得当时有一本书叫《纸老虎》，专门介绍西方传媒业的大亨**，我很喜欢这个名字，当时就有这么个念头———如果将来我自己开公司的话，一定要用这个名。”

没想到，胡忠如愿以偿。

京城**个报童

1990年，还是学生的胡忠到《中国经营报》勤工俭学，“一开始就是糊信封、抄信封，然后送到邮局盖戳，光这个单调的工作就干了3年。后来，我们每天早上 5点多去取报纸，然后捆报纸，送报纸，每天如此，到后来才慢慢接触到印厂、邮局，了解到报纸发行的一些事情。”

1991年，胡忠开始骑着自行车给小摊亭送报纸，“那会儿，报刊还基本没有自办发行，我算得上是北京**个报童。”到1993年《精品购物指南》正式创刊时，胡忠承包了《精品》的发行部。

“一开始挺艰难，0.30元一份也没人要，因为大家觉得购物指南是你让我买东西，就应该免费送，不该花*买。”到后来，随着报纸质量提高，服务的多样性，报纸越来越受到读者的喜爱，销售也越来越顺畅，“发《精品》我们还是骑着自行车送报，*多的时候，我手下有100多号人，30万份报纸在两个小时就能覆盖全北京的各个报摊。”

在报社，胡忠一干就是十年，从一个勤工俭学的临时工到发行部主任，一直做到总经理助理，“应该说，我在《精品》淘到了人生**桶金。”

1999年，胡忠离开了《精品》，下海创办了纸老虎。

**个开专卖店卖报刊

因为和报纸打了十年的交道，胡忠还是想做自己的老本行———卖报纸，但这次他不想再当报童，他要进商场、进超市，建渠道。

“过去，卖报纸也就是沿街支个摊，风吹日晒还算好的，弄不好碰上城管连摊都给你端了。再说，当时，我也想借鉴一些先进的销售方式，你知道在台湾，根本没有专门的报刊亭，都是在便利店或杂货铺销售报刊。”

胡忠的**次尝试是在公司对面的一家超市。他以每月2000元的价格租了一个10平米的店，一开始就卖报，很快就发现行不通，“主要是成本和运转周期上不匹配。

报纸的时效性强，原先发《精品》的时候，我们有足够的人力，而现在我手下只有5个人，等报纸送到，也成昨日黄花了。”

因为在时效性上竞争不过报摊，胡忠就转向以杂志为主，杂志的时效性没那么强，而销售码洋又比报纸高，在****的超市、商场，单位产出率会比较高。

就这样，从一开始以报纸为主，到后来，报纸一半，杂志一半，再后来就以杂志为主，“生意还不错，能够持平，用专卖店的形式卖报刊，我们是**家。”胡忠说这证明市场有这种需求，他们“试对”了。

但**家店在开了6个月后就关了，因为胡忠觉得这样开店成本太高，*重要的是速度太慢，“从一开始，我就有一个主导思想，就是要把纸老虎做成连锁店，我想尽快把专卖店铺开。”

于是，他们调整经营思路，采取和商家直接结盟的方式，由商家出场地，他们来做供应商，卖了以后大家分账。这样一来，纸老虎专卖店像星星之*一样点燃京城大地，*多的时候纸老虎在北京开出500多家店，但令胡忠沮丧的是，绝大多数的店入不敷出，因为销售量很有限，多的一个月也就1万多，差的一两百甚至几十块，而且商家的退货率**，“用那种方式开店只能说传播了纸老虎的名声，但从**的角度来说非常不科学。”

吃一堑,长一智，他们又重新回到原点，自己租店，自己经营，并且调整现有店面，收缩战线，到现在，纸老虎在北京的店保持在30家左右，“我们随时都在进行微调，不行的店随时拿下。”

跑得*快的一年

2005年，是纸老虎发展*快的一年，这一年，纸老虎在京城*大的Mall———金源时代购物中心开出了5000余平米的文化休闲广场，这是胡忠想都没想到的事情。

“当初我也就想开一个300-500平米的店，我觉得已经够大了，因为我们以前的专卖店也就30、50平米。”

2004年，Mall这边找到他，问：我们有5000平米的面积你做不做?且租金相当便宜，胡忠想我们在其他一些地方的租金那么贵，这儿的租金这么低，干嘛不做?

回想当初，胡忠说这个决策还是有点风险，“如果2005年我们没有起色，压力就比较大了。但我觉得应该能做起来，大不了关掉从头再来。”

*初，胡忠的乐观预期是6个月就能收支平衡，而实际上用了一年多的时间。刚开始，他把卖场的两侧都做成小格子间，好准备往外租，可现在卖场的人气越来越旺，平时每天的流水也有3、5万，周末一、二十万很平常，他又将隔断全部打掉，扩大了音像、书刊的销售面积。他们在文化广场尝试了另一种业态也获得成功，巴西烤肉自助餐已成为卖场***高的一部分。

1999年，公司成立;2000年，专卖店诞生;2001年，发展会员制;2002年，《虎友会》创刊;2003年，进军上海市场;2004年，建立文化休闲广场;2005年，第5道巴西烤肉开业;2006年，首届图书庙会成功举行。纸老虎一步一个台阶，走得越来越稳当。胡忠说当初和他们一样的同道者后来纷纷都倒了。

“这几年我们没走太多弯路，如果决策失误的话，纸老虎的今天也很难说了。”

野心勃勃的“纸老虎”

“现在，民营书业的发展并不顺当，有不少书店倒闭或者撑不下去，而纸老虎这几年不仅活了下来，并且一天天成长壮大，这和我们的会员制分不开。”

2001年，纸老虎推出会员制。一开始，采取会员折扣优惠的方式吸引眼球，“我们算了一笔账，当时报亭卖的杂志邮局批发价是8.4折，杂志社或书商配送给报亭是8折，我们认为我们的折扣要达到15个点以上才有可能打动顾客，因此我们推出**年会员8折优惠的举措，大大的让利给会员，同时也是想树立‘纸老虎’杂志折扣店的形象。”靠这样慢慢滚动，现在纸老虎的会员已近30万，“这是我们的一笔巨大财富。”

胡忠是一个有心人，会员制实施后，纸老虎开始建立自己的数据系统，“我们每个会员的每笔消费都会进入系统，没有刷卡机的店就用手工统计，包括会员的消费偏好、消费金额、职业、收入等等，这些数据经过加工以后成为产品，服务于上游供应商，反过来，供应商又会给我们提供超值的合作条件，我们再让利给会员，这种工作一般的代理商根本做不到。”到现在，他们每年给杂志社做的销售报告都是*受欢迎的。

胡忠说，在他眼里纸老虎不仅仅是一个书店，他要把纸老虎打造成一个媒体，就像报纸一样，它应该有好几次销售，**次是卖报纸，第二次是卖广告，第三次是举办各种活动卖品牌，“我们也把生意空间和**模式分成好几个阶段，我们的媒介是书刊，但书刊不是卖完就完了，我们要建立起一个好的平台，让会员在这里有归宿感，他们认可我们的服务，对我们产生信任感，这样，如果让我们给他们做推荐的话，他们就很容易接受。”

胡忠指指书吧上方挂着的条幅说，我们经常为会员举办各种各样的沙龙活动，这些活动本身可能挣不到什么*，但对纸老虎的品牌建设大有好处，我们通过这些活动聚拢人气，有了人气之后，我们的空间自然会越来越大。

“我们的野心很大，但眼下*迫切的是做好渠道，如果**次做不好的话，第二次、第三次就无从谈起，就像报纸，如果质量不佳，没有读者，那广告肯定也卖不出去。”

希望没有，胡忠的纸老虎依然走的更远，更顺。