如何把握进口食品商机

一般来讲，代理进口食品要比代理同类的国产食品的利润高。但是，***的背后意味着高风险。再加上很多经销商缺少和国外企业打交道的经验，因此，要选择走这条路，需要有非常充分的准备。

如何寻找进口食品代理机会

一心想做进口食品生意的商家，*先要清楚国外企业在中国寻找代理商或经销商的途径，才能主动出击，找到合适的产品。

一般来讲，国内商家通过以下几种方法，可以准确、有效地找到国外的目标厂商。

一、参加各种**食品展览会

如 在上海举办的中国**食品与饮料展览会、FHCChina展会等。*近一次在上海举办的第十届FHC展览会(2006年11月30日举办)就吸引了800 多家公司及15000位专业人士。主办单位华汉**会议展览(上海)有限公司总经理博金宁介绍说，这次展会共有30个国家及地区的展团前来参加。与 2005年相比，展会面积增加了20%，面积达3万平方米。他认为，过去几年时间里，中国的酒店业、酒吧、餐饮业 以及零售业都在飞速发展，众多海外供应商更是渴望得到这个****的良机。正是这个原因，使FHCChina2006的海外参展商占整个参展商比例的 95%以上。

厄瓜多尔驻华大使馆商务参赞罗斯南告诉记者，通过参加展会往往能更准确地寻找到有兴趣的商家或一些潜在客户。因此，有兴趣经营 进口食品的商家可以有选择性地参加一些面向**的展览会。专业人士建议，可以从**展览联盟(UFI)成员所主办的展览会中寻找有价值的展览会。**展 览联盟是一个评估展览会主办者所提供设施质量的组织。简单来说，就是评估该展览会是否值得花费时间和资金去参观。 所以，寻找展会时，*先要看其是否有UFI标志。另外，每个展览会都应是其本国展览组织者协会的成员，也应是某个出口组织及有关行业贸易协会的成员。在各 国展览行业协会中活动比较活跃的有美国展览管理协会(IAEM)、英国展览业联合会(EFI)、新加坡会议展览协 会(SACEOS)和香港展览会议协会(HKECOSA)等等。另外，还可以向当地商会咨询你想参观或参加的展览会，还可以与本国驻展览会所在国使馆商务 处联系，从他们提供的有价值的**贸易资料中，进行大量有成效的桌面市场调研。

二、关注专业媒体

有出口意向的国外厂商或食品 协会，常常会在目标客户经常接触的媒体上打广告，介绍该国产品的基本情况，并**产品。由厂家提供样品给该国驻华商务参赞，然后再提供给有需要的人来了解 产品，促成交易。因此，有意发展进口的经销商也可以多留意一下报纸、杂志等各种广告上的消息，筛选出感兴趣的资料，与对方取得联系，进一步地了解产品，也 许就能促成一笔成功的生意。

三、联系相关机构

有些国家的出口投资委员会向一些特殊的机构，如专业协会、咨询调查公司等购买专 业进口商目录，内容包括传真、电话和E-MAIL，然后再与这些公司取得联系。所以，如果身为经销商的你，在某**接到一个国外企业打来的电话也不用过分 惊讶，也许，认真听一下，就会发现一次好的商业机会。