大学生润色留学文书

*近南京，有个南大版的“中国合伙人”。大学生创业，牵头的人是南京大学中美中心的2014届硕士毕业生黄宇人。创业3年来，他带领的团队为1500多名申请出国留学的学生修改润色留学文书，营业额已超过150万元。

被出国中介坑过激发创业灵感

3年前，当他还是南大商学院大四学生的时候，曾申请出国留学，但当时找的一家中介公司把期望值降得很低。他当时觉得与其出国上一个非主流的学校，还不如被保送到南大中美中心读研。“那时候身边有不少同学和我抱怨，找中介修改润色留学文书的费用太贵，还不如自己写的。”我当时想可以找外国的朋友来帮忙中国学生修改留学文书呀，毕竟他们对自己国家的文化更加熟悉。

黄宇人说，正是因为自己被出国中介坑过，才激发他的创业灵感，走上了创业之路。

靠人格魅力感召合伙人

2011年，黄宇人还在到处贴小广告，他联系到的**个合伙人是毕业于牛津大学的Andy。“他是我外籍朋友圈里面*棒的，我跟他说了我的想法，他立马同意了。”2011年10月，黄宇人通过微博**发送消息，并接到了**笔订单。“Andy修改的，结果非常好。”当年他们陆续又接到了51笔的单子，营业额有8万元。

“那时还主要通过客户把需要修改润色的文书发到我邮箱，我再发给Andy，等他改好后发我，我再发给客户。”2012年，黄宇人和同伴投资5万元请了一家公司帮忙设计网站。网站上线后，订单就飞跃式地增长到500多个。

当年5月，黄宇人得知南京市大学生创业**园开园，他的创业项目获得二等奖，还免费获得**园办公室的3年使用权。2012年7月26日，他们正式注册成立了公司。10月，同学徐新加入团队。徐新说：“当时正是很多同学找工作的时候，很多人起薪就过万，但我选择和黄宇人一起合伙创业，是看中他为人靠谱，做事坚持，也受到他人格魅力的感召。”

做事业，不断扩大再生产

“我们的大多数客户是申请出国读研的本科生，也有一些申请出国读大学的高中生。”徐新说，“他们申请的有哈佛、斯坦福、牛津等国外很好的学校。”

3年中，黄宇人的公司平均每个客户收费为1300元，比市价要低很多，而营业额突破150万元。相比之下，合伙人每人每年却只拿5万元薪水，“**公司现金流，挣了*就投进去，我们是想做事业。”

在校创业期间，他们也曾度过一段艰难的日子。徐新说，“研二下学期*紧张，一方面公司**市场，要到北大，清华，人大，复旦，交大，南大巡回演讲，一方面还要完成全英文的毕业论文，当时压力很大，黄宇人每天熬到夜里两三点才睡觉。”

自我定位“**合伙人”

对于未来，黄宇人说，他希望“通过互联网思维，从文书入手，逐渐开发一个自助式的留学平台。”他说，留学从开始申请到拿到offer，到后面的学习、职业规划、就业，是一整套过程。“初次申请留学者不知道怎么获得留学信息，不知道哪些学校和专业好，怎么申请，走哪些流程，时间该怎么安排，未来通过我们平台就能获取各种**的信息。”

至于合伙人关系，黄宇人说，“**合伙人”可能更加贴切。“我们有国内的也有国外的。”至于未来当事业成功后，合伙人会不会各奔东西?他表示，大家现在一心只想把事业做好。“如果有**，我们中的某个合伙人想要另外一种生活，选择离开团队也没关系。事业会继续，友谊也会继续。”

分享创业成功的秘诀

谈到创业成功的秘诀，黄宇人颇有感悟。

*先，创业要从关注身边的需求做起。“学生创业难在人脉和资金，却对学生群体的需求*深有体会;同时也要多关注学校和社会对大学生创业的支持”。

其次，他认为创业者要学会和人打交道，试着调整心态，以服务者的姿态和人相处。当然，团队意识必不可少。“我们控制团队的人数，**团队**化，追求效率*大化，严格做好每一件事情。”

一路走来，黄宇人渐渐褪去书生的青涩，言语间流露着睿智与精干。创业之路虽然辛苦，但披荆斩棘之后，苦尽甘来。黄宇人显得自信并对公司未来充满希望和信心。