崔广福：战略融资做大在线旅游市场

随着艺龙*倡的以消费者利益为中心的新型合作模式得到更多酒店认同，艺龙在国内签约合作酒店已达2万家，覆盖国内700个城市，继续保持国内酒店覆盖**名。日前，记者专访到了艺龙CEO崔广福先生。

发财报

签约酒店量猛增

崔广福表示，酒店业务持续发力增长，是艺龙一季度业绩骄人的重要原因。根据艺龙*新财报数据，2011年一季度艺龙酒店客房预订量同比增长41%;酒店预订业务营收占总营收的比例从去年同期的64%升至今年一季度的68%。

在线酒店预订是艺龙酒店业务中*核心、*聚焦的板块。在一季度的财报中，艺龙的亮点在于酒店增长比去年同期上升40%(携程增长20%)。崔广福表示，艺龙已经连续五个季度在酒店增长量上超过携程。二季度预测*次超过电话预订，成为艺龙*主要的方式。

艺龙一季度国内酒店覆盖网络持续扩张，可预订酒店数量由去年同期的1.12万家增长至1.92万家，同比增幅达71%。此外，通过与Expedia的系统直连，艺龙拥有超过13.5万家**酒店可供客户选择预订。艺龙继续保持国内酒店覆盖**名，为客户预订酒店提供了丰富选择。

找合力

与人人、腾讯合作

之前，腾讯通过向艺龙投资约8440万美元成第二大股东。此前人人网也入股艺龙，持有艺龙10%股份。

崔广福表示，人人和腾讯都是艺龙未来重要的战略合作伙伴。艺龙将和人人展开一系列合作。“我们是开放的平台，并不是人人投我们，我们就不能和腾讯合作，包括我们和其他互联网公司开展合作，对于股东来说非常有利，股东非常高兴看到腾讯入股艺龙，因为可以共同把市场做大，符合我们艺龙利益。”

据悉，崔广福早在进入艺龙担任CEO开始，就瞄准了腾讯等门户网站。艺龙跟腾讯过去曾在很多频道都有合作，腾讯的战略布局和艺龙的战略目标非常契合。艺龙和腾讯计划未来在业务上加强合作。

谋扩张

并购小型在线旅游网

对于此次向腾讯定向增发所募得的资金用途，崔广福表示，*主要还是用在做并购。艺龙对中国在线旅游业充满信心，同时会保留足够的资金优势，合适就买。

不同于携程入股下游酒店的投资方针，艺龙上市募得资金主要用于并购小型在线旅游网站。艺龙于去年5月收购了以酒店预订为主的阳光旅行网和远方旅行网，并在同年底收购住哪儿网20%的股份。

拓平台

做大酒店团购业务

崔广福谈到，艺龙的定位是成为酒店市场营销的一个伙伴，而不是拥有某家酒店，艺龙希望成为中立第三方分销的平台，帮助酒店订更多的房子。崔广福明确表示对入股酒店没有兴趣，“我们可以利用这个网络平台服务很多中小网站。中小网站可以只做前端营销，就是网站的营销，后边的后台服务包括跟酒店交互、呼叫中心线下服务能力都由艺龙提供。”

酒店团购预订*先在国内是由去哪儿来做，艺龙只是处于观望态度。今年3月，艺龙的团购频道也悄悄上线。为什么这个季度推出团购?记者就此询问崔广福。

他表示，艺龙可以利用自身采购能力。团购模式的特点就是毛利低，艺龙盈利情况可以承受。艺龙以前花好多钱买流量，团购因为产品太给力，消费者自动转移上来，所以节约了广告成本，在崔广福眼中，艺龙*有可能在未来成为中国*大的酒店团购OTA平台。