摆地摊重视第一次报价

**次报价很重要，也必须谨慎。

**次报价，*忌讳报价过高，客户不给我们第二次报价的机会!因为客户被“震吓”住了，他不敢和我们打交道了!比如，客户心理价位是1万，我们的**次报价是5万，甚至8万，估计没有几个客户会继续和我们洽谈。因为在客户内心，他会认为我们能够给予的*低价(*终成交价)估计就是2万甚至3万以上，他“误认为”我们**不会将价格调到1万元以内的!而事实上，我们的底价只有1万，甚至更低;但是，由于我们的**次报价过高，客户被吓唬住了，他就不会再和我们洽谈价格了。

当然，可能会有人会说：我们还可以继续跟踪客户，告诉客户那个**次报价仅仅是一个报价，我们的*终成交价很低!但是，这样会给客户一个很坏的印象：这个公司的价格怎么这么混乱?从5万一下子降到1万，直接打2折，他们的利润空间是不是太大了?这样的公司****吗?说不定，他们的成本只要2000元呢。

客户很容易形成这种思维，而一旦他形成这种思维，他就会对公司不信任，而且他会不断的试探、挖掘公司的价格“底线”，直至将公司的所有利润空间都掏空，他还觉得自己吃亏了，要在后期合作中找公司“补偿”!

这样活生生的案例很多，根源就是出在我们营销人员**次报价，太冒昧、太疏忽了，结果反倒被客户给牵着鼻子走了!所以，**次报价，必须谨慎!