如何做好专卖店促销？实体店促销攻略

如何做好专卖店促销?开店铺，但凡遇到新品上架、库存处理、节假日等等情况时，都是需要做好促销活动的!不仅为了提高店铺知名度，也为了减少压货损失，更为了在同行竞争中稳站市场!总之，店铺想要**经营且**，就要做好促销!

如何做好专卖店促销提高业绩?需从五个方面入手：

1、促销目标确定

(1)目标人群(促销对象)的确认标准

①专卖店经营定位的目标人群;

②特定的性别、年龄人群、经济能力人群、社会地位人群等;

③特殊节日、纪念日(如圣诞节、春节、情人节等)的对应人群;

④其他特定标准人群。

(2)促销目标认定

达到多少销售量(销售额)或达到何种非量化目标(如提高专卖店品牌知名度，提

升品牌社会形象等)。

2、促销时机确定

(1)促销目的认定标准

①借助来客数量的增加可使销售量可得到大幅提升;

②面临盘点、换季、滞销品库存压力;

③新品推出及市场导入需要;

④迫于竞争店促销竞争的压力;

⑤创立品牌形象与公益形象的需要。

(2)促销时机认定

①重大节日、目标人群共享假期、特殊庆典如开业庆、周年庆等;

②特殊社会时尚**期;

③竞争店计划(推出)促销活动，进行同步(*先)反应;

④前期已进行(或计划同步推出)较大规模广告活动。

3、促销方式确定

(1)促销主题确认

主题鲜明，针对目标人群，易于引起目标人群注意。

(2)促销策略确定

①低价

②礼品派送

③积分

④抽奖

⑤联合促销

(3)辅助广告策略确定

①媒体广告(报纸、电视、广播、报纸夹等)

②店面广告(橱窗广告、POP、宣传单张)

③包装广告

④路牌广告

⑤广告牌广告

4、促销准备及执行

(1)现场促销的“吊旗”“彩带”“促销海报”“宣传单”“宣传标签”等的预先准备;

(2)媒体的选择，规格与频度的选择，播发计划与促销商的预先准备;

(3)促销备货、盘点库存;

(4)促销用品、样品展示;

(5)针对促销主题，对组织促销的项目商品进行**陈列，突出促销的气氛;

(6)对专卖店的POP项目商品的装饰品进行总体调整，使其全部到位并调整至*佳;

(7)所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整原因。