酒企该如何增强代理商的信心?

2018-06-30来源 : 3158财富河南作者:安然

酒企该如何增强代理商的信心?现在的酒水行业里,对于白酒招商企业来说,白酒作为暴利的快消品,在保持一定利润率的情况下,产品的市场流通率酒越高,这样获得的利润就会越多。

但是白酒代理商在代理产品时,除了关注销售白酒能带来的利润价值,还更担心产品库存积压过多带来的影响,这对于白酒加盟商来说是在亏损。所以一般来说,对于新产品,如果不是特别有名的牌子,不是出身大品牌,代理商对于是否代理产品都会认真的考虑考虑,更不会随便去签合同。

白酒招商厂家在进行招商和渠道维护时,针对一些烟酒店、商场、超市、餐饮店等都会有不同的支持政策和相关的促销活动。正是如此,有些时候,不是每一个单独渠道的促销活动和政策下发都能够影响到白酒代理商,这样就导致厂家在给予相关人力、物力、财力方面的支持,很大一部分被浪费。厂家制定的一些政策,对于白酒加盟商来说,都是不利的,政策太好会令人怀疑,政策太苛刻就没有代理兴趣,特别是对开始招商的白酒品牌来说。白酒代理商代理产品,对于产品和品牌的信心很重要,其主导作用的还是厂家的政策。

渠道合纵是将不同渠道的白酒加盟商整合到一个宏观政策引领下,在区域内形成一个区域内的团体。团体内的成员可以带动其他人加入这个团体中,白酒招商厂家给予大的支持政策和鼓励政策,并适当下放一些权利到代理商手中,由加入的成员再进行细分。

比如对于一个区域渠道团体,酒企只需要根据代理商们所提供的销售目标或是制定的销售目标,给予人力,财务的支持。酒企不用过多去问钱怎么花,只要代理商们按规定管理体系,完成了销售目标即可。这种联合奖励支持,不仅能够带动各个渠道的代理商销售积极性,而且外加利润的支持,这就促使他们推荐销售产品。无形中把产品销售出去了,虽然酒企单品利润下降了,但是总体的销售量和利润都上去了,资金回收周期也加快了。这对各方都是有利的,大大加强了经销商们的信心,他们不是在单打独斗,而是一个团体在战斗。

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