史玉柱：玩出来的游戏帝国

很多**投资做网游，但大多不懂游戏的本质;而史玉柱选择一个行业前，则是先深入了解、体会，充当消费者，发现切入点，找到市场着陆点，才开始决定做。史玉柱做网游是把自己对网游的兴趣付诸于行动。

史玉柱在没事做的时候喜欢玩游戏，这也许是其天性使然。也正是这样的天性，让史玉柱找到了心底里一直埋藏着的方向网游。

在这段时间里，史玉柱几乎过着黑白颠倒的生活，可想而知，他对网络游戏的兴趣有多大。很多**投资做游戏，但是大多不懂游戏的本质;而史玉柱选择一个行业前，则是先深入了解、体会，充当消费者，发现切入点，找到市场着陆点，才开始决定做。其实在这个时候，“史大胆”已经理性了。也正是这样的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的**性的商业模式。

兴趣是成功的前提。史玉柱通过习惯性地利用休息时间来玩游戏，逐渐培养了对游戏的浓厚兴趣。再加上喜欢带着问题，换角度去看待游戏和玩游戏，他找到了游戏的切入点。

虽然，史玉柱的*人在这个时候才进军网络游戏，错过了*佳时间，但史玉柱毕竟是史玉柱，他认准了要做的事，是不会轻易放弃的。不按常理出牌，常常令竞争对手摸不着头绪，一头雾水，甚至嘲笑讥讽，结果等他们明白过来的时候，自己经营的市场里面已经多了史玉柱的地盘。玩过游戏的人都知道，打怪升级无疑是*无聊、*枯燥乏味的事了，在史玉柱看来，一款好的游戏，不应该让玩家把时间浪费在无聊的练级中。所以，一个**的战略自然而然地就产生了，那便是让免费模式大行其道。

史玉柱高调地对外宣布了《征途》玩游戏免费、买道具付费的商业模式，并且给用户提供了很多辅助功能。顷刻间，新闻界和行业内开始对其口诛笔伐，好不热闹。而这个时候的史玉柱却避开争议，把**放在了战术布置上。

《征途》面市两年之后，同时在线人数突破100万，成为**第三款同时在线超过100万人的网络游戏。随后，之前一直**《征途》的各游戏运营商们，也宣布他们旗下的多款游戏进入玩游戏免费、买道具付费的商业模式。

当然，在史玉柱的网游风暴来临之前，《**》已经被私服和外挂给灭了，《大话西游》和一些非主流游戏的热度也有一定的下滑趋势，只有《魔兽世界》仍然*得不得了。

史玉柱心里清楚，他的团队的技术不能和暴雪相提并论，那么自己的游戏就得在内容制作和风格上与《魔兽世界》有所区别。所以，《征途》是写实性的游戏，而且剑走偏锋，把收费模式从“时间点卡”改成“时间免费、道具收费”的模式。

一开始，针对这样的模式，很多外行人觉得史玉柱疯了，不卖点卡，他还*什么*。可是，事实证明了史玉柱的模式没有错，相反，这是一种比较前卫的战略智慧，因为玩家若想打造一身**装备，所需费用比卖点卡还高。于是，盛大和网易也大举向“免费模式”发起进攻，其中还有一些刚兴起的小游戏公司，纷纷借着“免费模式”的噱头挤进玩家们的视线。

于是，一场商业上的蝴蝶效应出现了。中国的网络游戏重新焕发了活力，玩家们一下子多了很多选择，娱乐型的玩家在这场商业模式中得到了*终的实惠。