严介和 独特思维成就财富黑马

严介和，1960年生于江苏淮安，苏太华系、庄严系创始人，《新论语》总撰稿人，太平洋商学院、五味书院院长 。有“**华人**狂人”、“**黑马”、“中国厚侍员工**人”之称。在国内*创BT(BT—BTO—PPP)模式，被誉为“中国BT模式**”。被内地媒体誉为思想深邃、理念新睿、语言精粹的思想家、哲学家、教育家、经济学家、企业大家。

教师出身，当过厂长的严介和，1992年，注册成立了淮安引江建筑工程有限公司，并盯上了由**一手操办的基础设施建设，他认为，这种项目的竞争者少，而且资金有**。**次承包**工程，严介和就本着要赚钱先吃亏的原则，在亏损8万元，用了一半工期的情况下，完成了工程。就是因为这个项目，严介和得到了**的信任和更多的项目，为他赚了**桶金800多万元。

由于在**次工程中建立起良好的信誉和口碑，严介和此后业务不断。1995年，他出资4000多万元注册成立了太平洋工程有限公司。期间，他找到了创造机遇的切入点——先垫资后付款的施工模式，即BT模式。BT是BOT(建设——经营——移交)的一种变换形式，是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主。当时垫资项目是很多建筑施工单位都不愿意去做的项目，而别人不愿意做的事情正是严介和的机会所在。

从2003年太平洋建设与南通市签订60亿元的市政建设项目开始，到2005年底，太平洋建设集团在手的BT模式项目订单已经超过2700亿元。在BT模式的发展中，严介和又看到了更好的价值链接——和BT模式宛如双生子的“零资产收购国企”。

他把国企并购与BT模式捆绑起来，并且只与市一级**进行整体谈判。一方面打包收购当地的亏损国企，为当地**减压;另一方面，承诺以BT模式垫资为当地修建基础设施。其操作模式是：有关部门把正资产的企业与负资产的企业打包，使得整个并购包变成负资产或零资产，然后太平洋集团再进行“零资产并购”。到2005年底，严介和已成功收购了31家国有企业，涉及资产总额达60亿元。

在一年内**增长100多亿，严介和这匹黑马似乎凭借的是他创造的BT模式和零资产并购。其实，无论是BT模式，还是零资产并购，都是一种表现方式，其后面是严介和异于常人的由传统文化中延伸出来的创新思维。

*先，吃亏是福是我国的传统文化。经过严介和的大脑，输出的是吃亏是机遇这一不同常人的也不合乎常理的思维。但是，就是这样的思维，使得严介和掘得**桶金。在**次给**做的建设工程中，预算亏5万，严介和最后亏了8万。然而这8万元亏损，换来的是信任，引来了1000万的工程。

这是一个重要的转折，是太平洋建设发展史上的里程碑。此后，太平洋建设在市政公路建设方面如鱼得水，业务遍布全国。其次，在太平洋发展中，无论是BT模式，还是零资产并购，都无不体现出严介和将“将欲取之，必先予之”这一中国传统文化深刻理解后的创新思维。

就BT模式来说，在严介和之前，没有人想到还可以这样做。因为在很多人看来，垫资给**做市政基建项目，需要的资金庞大，是一项无比艰难复杂的事情。但严介和却从中赚到了30%至35%的利润。他把别人认为不是机会的机会，通过自己的思维，制定出的游戏规则，变成了发财通道，从而实现了**的迅速聚集。