小城市生鲜电商的创业故事

2016-05-06来源 : 互联网

对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得**天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我*困难的时候还没有到,但有**一定会到。下面小编分享一个电商的创业故事给大家阅读。

春节回家**天,我就收到表姐拿过来的智利车厘子,是她同学在**上卖的。两天后,堂妹告诉我,她的另一个同学也在**上卖水果,自称“**”,生意还不错。

“**”这个词对我来说并不陌生,朋友圈里有好几个。不过,没想到在老家台州椒江,有那么多人热衷于在朋友圈里卖货,还有人逐步升级,把它做成了O2O创业项目

豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友,去年5月份成为**,11月份组建电子商务公司,12月份推出自己的网上商城。由一个**上卖货的“小贩”,升级成一个O2O生鲜电商的新兵。

每天送水果发现商机

早在高中时,豆腐哥就有很好的人缘。大学毕业后,从事的也是同人打交道的营销工作,一来二去**上积累了1000多名好友。

去年5月份,他开始在朋友圈发些商品,先是帮老婆卖点化妆品,后面自己对什么感兴趣就卖什么,比如文玩、服装等。很快,他的**好友数突破了3000人,但重复购买率并不高。

一次偶然的机会,他看到朋友在**上卖水果,价格比线下要低不少,又能送货上门。“感觉是个机会,后来就跟朋友提出帮忙免费送水果,趁机了解下市场。”豆腐哥说。

实际上水果电商优势很明显,与超市比价格更便宜,与线下水果店比又多了送货上门的服务。意识到这些以后,他专注做起了水果**,*先选择的品种是杨梅和樱桃。

选择杨梅,是因为仙居杨梅本身是台州特产,拿货方便,而且杨梅快递的包装技术已经十分成熟。

豆腐哥的水果生意很快上道,好的时候**能卖掉几十箱樱桃,杨梅*远发到过新疆和内蒙古,客户反响都还不错。

水果**搭建线上商城

这时一个在杭州做过几年电商的朋友找到了他,提出了一个大胆的想法。

“他想扩大水果品类,搭建一个小的线上商城,未来做成生鲜产品的同城送。”豆腐哥对这个建议很感兴趣,两人开始了市场调研,*终形成了一份100页的创业方案。

做区域化的电商配送,这个设想很早就存在。早在2013年,京东就选取了部分城市的便利店开展试点。手机支付的普及,进一步为这种O2O模式提供了发展契机,再加上三四线城市半径较小,交通更为便捷,起步相对容易。

杭州一些风投看了豆腐哥他们的方案后也很感兴趣,前提是做出一定的业绩。

从单纯在**上卖货,到自己进货、储存、包装和配送,两人要迅速从水果领域的外行变为内行,难度可想而知。

“几乎要从头学起,通宵是常有的事。”豆腐哥说,仅仅为了找到适合配送的三轮车,他们几乎跑遍了台州所有三轮车销售点,*后在网上找了江苏一家公司定做。从11月份正式创业到现在,原本就不胖的他已经掉了11斤肉。

三线城市刮起O2O风潮

去年圣诞前夕,他们的果然商城正式上线公测,以销售水果为主,但无论是购买体验还是客户满意度都有待完善。“虽然买了水果的客户都说还好,但重复购买率不高,说明认可度还不够。”豆腐哥说。

从时间上看,豆腐哥和朋友做这事算不上超前。仅在台州,就有不少有相同设想的尝试者。很快,他们了解到椒江有个名为“优果”的团队也在做类似的事;温岭的“舌尖水果”已开始到椒江开疆辟土。

这也意味着在这个市场脱颖而出,并不轻松。如今,即便是在三四线城市,也有越来越多的团队意识到强调服务的O2O存在着机会,也许仅靠网上下单、送货上门这些简单的服务就能挖掘新的商机。*近,玉环一个老板有意出资1000万元来做O2O生鲜电商。

年前,杭州街坊科技CEO夏天驱车到台州,与当地一家卤味连锁公司达成合作,为他们提供一套移动互联网解决方案。用户在手机上下单,由他们各个连锁店完成配送。

从街坊科技调查的情况看,目前对餐饮、生鲜O2O电商的需求主要集中在移动互联网较为发达的一二线城市,但三四线城市的接受程度也并不低,也有企业很愿意尝试。

“就快消品的消费能力来说,大城市和小城市的差距并不大。又因为竞争没那么激烈,开展起来可能比大城市更容易。”夏天说。

标签: 创业故事

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎