打工不如开店，80后创业成功案例

打工不如开店，与其给别人打工不如选择自己创业，给别人打工不如自己当**!小本生意他们为什么做的那么好!这里有个创业故事与大家分享：这是小文和小李两位80后创业成功案例。

记者走进一家礼品小店，见到了店主小文和小李。小文和小李都是80后，一个83年，一个84年，2年前大学毕业后两人来到深圳打工，现在经营这家礼品店面，还有一个数码冲印店。生意好的时候每天能做上百单生意，顾客大都是附近学校的学生，定制自己喜欢的杯子、画册、水晶、布艺一类的工艺品，送给朋友或是自己留作纪念。其中有不少是回头客，大家觉得个性派礼品店，店面虽然不大，但是可以定制的礼物却非常丰富，制作很精致，*重要的是每个礼品都是一对一定制而成，没有雷同，具有特别的纪念意义。

整个店面面积只有10来平方米，但装修精致，店内设有展架、电脑，收银台，给人感觉非常舒适。展架上错落有致的摆放着作为样品的水晶、杯子、枕头，t恤、画册等，给人活泼明快的愉悦感受，店里顾客很多，谈话的功夫，小李已经接待了好几位顾客了。

小文和小李是大学时的同学，在深圳工作了2年。厌倦了深圳快节奏的上班生活，小李萌生了自己开店当**的念头，和小文一商量，一拍即合。今年8月份凭着不多的积蓄两人租了个小店面，做起了个性化礼品定制。虽然是小本生意，却一点也不掉档次。由于个性派采用加盟开店的模式，所以也不用投入很多的精力进行管理经营，生产和配送都交给个性派总部。空闲的时间，两人喜欢看看书、听听音乐，生活过的悠闲雅致。说到今后的打算，小文和小李有不一样的想法。小李准备自考母校的心理学研究生，现在正在利用业余时间研读专业课程。小文则打算再开两家礼品店，把自己的生意做成一定规模。

记者问道当初为什么会选择这个品牌加盟，两位年轻的80后女孩不约而同说道了一件事。当初只是打算要开个店，但还没有决定要做什么项目，有**他们在逛街的时候，看到一对情侣在吵架，女的说自己的男朋友不在乎自己，自己的生日都这么不重视，随便买个礼物敷衍她。男朋友则满脸委屈的说，他跑遍了大大小小的精品屋饰品店就是没有找到中意的，*后只能勉强凑合。说者无心听者有意，两个人恍然大悟，做个性化礼品不错，给情侣们量身定制**无二的礼物。说干就干，于是市场调查、项目挑选，*终选定了个性派。因为个性派有个其他个性礼品加盟所没有的优点，就是不用购买设备就可以轻轻松松把全系列的个性化产品做全了，投资少，而且容易管理。

小文和小李的经验说明了一个永恒的道理，创业开店，选准项目才是关键。好的项目就是要能**，而且省心省力，容易管理。他们的生意是怎么做起来的?他们的成功经验是什么?这吸引了我。

商机，在无意中被发现

2006年4月，小李出差到江苏镇江，当地几个同学请他吃饭。小李发现，同学大都穿的是布鞋，问其原因，同学回答：布鞋穿着舒服，不臭，而且也显得有档次。并告诉小李，当地人都以穿布鞋为时髦，街上的布鞋店非常多。说者无意，听者有心。当时，在国企工厂上班的小李，一直有自己创业的想法，但一直找不到小本投资的项目

第二天，小李特意到街上的一些布鞋店进行了考察，给他的感觉是“没想到布鞋的款式也这么多，买布鞋的人也这么多”。生意好啊。

回到株洲，他把想法跟家人和女友小宾说了，但他们都看不准。说，株洲还没有流行布鞋，布鞋专卖店也没有看到有;株洲是服装城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市场吗?但小李认为，布鞋在株洲虽然不会成为主流，但它有它的优点，随着株洲卫生、道路环境的优化，想必穿布鞋的人会越来越多。同时，他还上网查了下，发现一些大城市有很多布鞋店，都经营得不错。

小李决定吃下这个“螃蟹”。不久，他联系到厂家，做了株洲的总代理。

如今，事实证明，他的判断是正确的。有人问，当时你怎么发现这个商机的?小李笑笑，哪是我发现的，只不过我多留了一份心而已。

记者点评：商机无处不在，就看你是否留意。

开店，卖的不仅仅是鞋

2006年5月，小李找到了一个门面，开起了人生的**家店子。投资7万，其中大部分资金是借的。店子开张后，生意没预想的好。毕竟，当时在株洲没有多少人对布鞋感兴趣，要穿布鞋的，也是买几元*一双的，而他们的布鞋平均要几十块*一双，人们一时难以接受。

“店子开张那天，我印象*深，8点多开门，到10点多钟还没有一个顾客进门，我们急得要命。”小宾回忆当时。

对于从没做过生意的小李，也不知道怎么办。但他坚信，只要有付出就有回报。他印了大量的名片，到附近发放，对顾客宣传布鞋的优点。“我想，既然走出了**步，就要把这个生意当做事业来做。”小李说，“不能回头了。”

为了多销售出一双鞋，小李不放过任何一次机会。有次，一位来自田心的老太太，看中了一双45元的布鞋，但店里没有她要的尺码。小李就让老太太留下住址。几天后，货来了，小李就骑着摩托车把鞋送到了老太太家。“我记得，当时老太太非常感动，说了一句话‘一桩几十元的生意，你们有这样的态度，以后一定可以成功。’

还有一次，一位河西的**，买了一双布鞋，回家后发现尺码不对，打电话说要马上换，因为晚上就要赶飞机出差。小李听后，晚饭都顾不得吃，打的直奔顾客家，把鞋给换了。

“像这样的上门服务，我们做了不少，其实也不是为了*那几块*。从单笔生意来讲，这是划不来的，花了时间成本不说，跑一趟，路费都比*的*多。”小李说，他们这样做，主要是想树立口碑，留住老顾客。“我认为，我卖的不仅仅是布鞋，更多的是服务。”

有了这样的服务意识，小店的生意越来越好。同年，他们还在株百开了专柜，生意也做得很红火。

记者点评：产品好，服务更要好，这才能做长久。