十大创业领袖之一TCL李东升

李东升：不知疲倦的追赶者

当许多人还在把”走出去“的模式当作新鲜事物的时候，他已经成了它的**者

他将一个国家没有投入一分*资本金的地方小企业，运作成为电子工业**。他对自己的评价是“一个永远不知道疲倦的追赶者”。如今，这个追赶者已经把目光和跑道伸向世界，在把TCL创建成***企业的跑道上一路狂奔。

他就是TCL集团董事长兼总裁李东生先生。

从打工到掌勺

1982年，李东生大学毕业，被分配到惠州科委当机关干部。但他的志向并不在于此，于是他毅然辞去被许多人艳羡不已的官职，自己联系了一家合资企业“TTK家庭电器有限公司”。

这是一家只有40人的企业，但那时已算是惠州跟电子沾边的“大厂”了，也是以后李东生执掌的TCL集团的**家企业。

但是9个月后，李东生毅然选择了离职。也许是感觉自己尚需要进一步的学习、实践和提高，他选择了在广东惠州工业发展总公司做引进部主任。

1989年，惠州市希望振兴电子工业，作为电子行业的骨干，李东生被调回TCL。当时，他手上没什么资源，只负责TCL的香港业务，并打点他从工业发展总公司那边带回来的通力公司。

时隔不久，李东生便凭借自己对电子行业的敏锐直觉，发现了陕西彩虹的彩电生产许可证和一条停产的生产线中蕴含的*大商机。由于囊中羞涩，李东生又拉着另外一家公司三方合资，成立惠州彩虹电子有限公司，各占三分之一股份。这成为李东生探索合资之路的初步尝试，也为他以后大刀阔斧地开辟**化之路奠定了坚实的基础。

有了这个契机，李东生在电子行业似乎更加得心应手。1993年，凭借出色的经营头脑和较强的管理能力，李东生被任命为TCL电子集团公司总经理。自己掌勺的李东生，此时更加踌躇满志。

他的**招是“消费革命”：拿三四千元就可以抱回一台TCL**71厘米大彩电，质量跟那上万元才买得到的画王、*箭炮相差无几，讲求实惠的国人纷纷抱回家里。

伴随着TCL的成长，李东生也成为TCL人精神和实质上的**：1996年底李东生出任TCL集团公司董事长兼总裁。

面对成绩已然不斐的TCL，李东生并没有因此而放慢脚步，他的理想是使TCL成为**电子行业的强者。

**化路上狂奔

于是，从1998年开始，在他的带领下，TCL开始了**化经营的探索。

在李东生的领导下，TCL的**化经历了三个阶段，从最早的为国外企业代工生产制造，到培养自有品牌和销售网络，最后通过兼并重组进入欧美市场。

从组建TCL**事业部开始拓展海外市场以来，TCL采取“步步为营、先易后难”的发展策略，经过几年的摸索，TCL的**化战略取得了初步的成果。

1999 年TCL在新兴市场——越南设立**家工厂，2000年进驻东南亚和俄罗斯，通过OEM方式进入中东、非、澳、拉美、远东等国家和地区。2001年至 2004年TCL海外业务平均增长速度达到106%。目前TCL在越南、印尼、菲律宾、新加坡、俄罗斯等国家设立了分公司，到2003年上述市场总体份额为12%。

从2003年开始，即便不在国外出差，李东生也习惯于把三分之二的工作时间用来关注海外市场。2003年7月，TCL正式发布“龙虎计划”：目标是创建具备**竞争力的***企业。

TCL 与汤姆逊和阿尔卡特的项目，TCL拓展东南亚市场的经验，不仅提升了企业自身的研发技术能力、品牌影响力、**市场营销能力和**市场经营管理能力，也积极带动了国内零配件等相关产品的出口。其中大部分零部件和部分产品将在国内完成采购，大大带动了国内出口和创汇。另一方面，这两个项目，也让TCL更灵活地应付欧盟贸易壁垒和美国对中国彩电的反倾销制裁，为TCL进入并赢得这些市场提供了保障和前提。

TCL的**经营实践，不仅对TCL本身的发展具有重要意义，而且对中国企业迎接全球一体化挑战都将具有非常重要的借鉴意义。