马英尧：只做高端经济型酒店

作为近年来飞速发展的经济型酒店，尚客优可谓是如日中天，已成为三线城市经济型酒店老大。那么在中档酒店市场成为酒店*头哄*的今天，尚客优未来的发展战略将如何?听听尚客优集团董事长兼总裁马英尧是如何说的。

尚客优迅速崛起的三把“利刃”

中国旅游研究院院长戴斌表示，目前，一个拥有数万名员工，数十万间房间的**酒店营收，基本上跟一个摆摊获得的收益差不多，但与此同时，经济型酒店爆出来的绩效依然很好。这和国家旅**业的发展密不可分，正如马英尧所说的，在2006年和2007年，已经成型的经济酒店经过短短三四年的发展都已经成功上市。与此同时，在经济危机的影响下，中国制造业以及外贸都大受影响，服务业却不断崛起。此外，国家政策也是一个不可或缺的推手。这也是当时正处于创业阶段的马英尧，为什么将目标锁定在经济型酒店市场的原因。

近年来，中国经济型酒店快速发展。在激烈的市场竞争中，不少经济型酒店的利润空间也在逐步收窄。据媒体报道，目前一些经济型酒店的利润非常薄，大部分企业一间客房每天的利润只有几块*，“利润和亏损只有一墙之隔”。那么尚客优凭借什么，在这几年迅速崛起?马英尧认为，这是因为尚客优有三大优势：**是定位于三线城市，尚客优85%的酒店分布在三四线城市;第二是产品差异性，尚客优的客户群主要是一些小**、业务员，较之一二线市场的客户需求存在很大不同，所以尚客优的客房设置上较之其他经济型酒店更为漂亮，酒店设计和如家、7天**不同;第三，尚客优不仅是酒店公司，还是连锁服务业综合运营商。目前，酒店正根据实际需要提供一些有限服务，比如中式快餐、KTV以及咖啡吧等，在为客户提供便利的同时，也为酒店加盟业主提高更多收益选择。

尚客优未来将如何布局?

业内人士大多认为，经济型酒店*大的竞争优势在于其经济性。经济型酒店的定价一般比较低，但随着近年来用工、租金费用等方面的成本不断攀升，使得经济型酒店的**空间受到严重挤压。在经济型酒店的经济效益“**不如**”的背景下，不少酒店集团已经意识到要谋求变化。一些原本“不屑于”三四线市场的酒店开始布局这个市场，这对于尚客优来说是一个挑战，但马英尧并未有太多的担心。

马英尧认为，就单纯从三线城市的市场来看，“外来者“不足为惧。理由有两点：**个是尚客优具有****的优越性，在前几年的发展过程中，尚客优几乎把三线城市良好地段占据;第二，尚客优对县城客户的需求了解得更为透彻。随着大众消费的崛起，尚客优在提供“便利”服务的同时，也意在为业主提***率。目前，尚客优正考虑布局北上广深等一线城市，同时向二线城市市场拓展，并逐步走向海外。

马英尧对迈点网记者表示，中档酒店市场的崛起将为尚客优带来绝佳的发展机会。面对市场的选择，多数经济型品牌已在考虑品牌升级。目前，锦江之星、7天、尚客优等都已经迈出转型升级步伐。例如，7天与其他资本共同投资的铂涛酒店集团推出了多个针对中**酒店市场品牌，锦江之星创立了锦江都城品牌并计划在未来几年内打造出100家中档酒店。马英尧则明确表示，自己不做中档酒店，而是想做经济型酒店和中档酒店之间的一个酒店类型，他自己将之定义为“**经济型酒店”。举例来说——如果锦江之星是用15万打造一个客房，全季投入的成本是10-12万，尚客优只需要投入8万。此外，较之之前经济酒店的“减法”模式的发展，尚客优将做“加法”，通过“便利型”三个字来构建独特的服务。

此外，尚客优已经开始布局海外市场，现在已经逐步渗透进入印尼市场。2012年，尚客优就在新加坡设立了亚太区总部。据马英尧透露，集团目前还在欧洲召集了第三方机构为其寻找项目。

**经济型酒店市场蓝海

业内人士预测，在今后一段时间，经济型酒店的全面升级将成为中国酒店业的趋势。尚客优目前的升级定位还有待市场检验，但是符合目前酒店行业市场的主流。正如马英尧在第七届AHF国际酒店投资峰会上与其他酒店高管共同探讨“新兴酒店品牌以及中档市场的战略布局”时说到的那样，中档酒店不是连锁酒店的主要未来，只是一个补充。中档市场很难实现像经济型酒店那样的千店规模。在品牌升级中，经济型酒店不能贪大求全，而要进行更加精准的市场定位，使各个酒店保持自己独有的特色。

马英尧以一个“外行人”的身份进入酒店行业，却让尚优客成为经济型酒店领域的一匹黑马，这和他自己对市场的精准把握分不开。尚客优成立之初，正是大众消费不断崛起之时，经济型酒店如雨后春笋般不断涌现。与此同时，国家也颁布了一些利好政策。所以，当时想着创业的马英尧，就将目标锁定在经济型酒店市场。而今，**经济型酒店的定位是否还会像创业之初那么精准，这还需要时间和市场的检验。