“宜家”旁的遗漏商机

“宜家”边上开家居装修店

许多上海人都逛过“宜家”家居，但并不是每个人都留意到“宜家”来来往往的人流中，其实蕴藏着丰厚的商机。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比他人多了个心眼，看到潜藏其间、尚未被开发的时机。每天一万到两万的人流量，即便保存地预算，让傍边很少的一部分人停住仓促的脚步，也现已是个相当可观的数目。聪明的小柯决议从“宜家”的人流中分到一杯羹。

通过剖析，小柯决议开一家运营家居装修用品的小店—到“宜家”去的人大多数是为了增加家私和家居用品，他们也正是小店要招引的客人，与其在另外当地花大力气招徕顾客，还不如搭“宜家”的顺风车，既能够在很大程度上节约前期的宣扬推行费用，又能很快地具有自个的熟客。而和“宜家”运营同类的商品，天然要取长补短，发扬小店的优势。能够靠低价的报价制胜，能够以共同的商品见长，还能够在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来招引顾客。

刚开始，店里清一色都是草柳编制品。小柯平常常常看些时尚杂志，觉得如今许多家居装修越来越倾向于选用天然资料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，在编制前资料现已处理过，有较好的档次，用起来很便利，即便丢掉也****。尽管她也觉得光临“宜家”的客人有较好的档次，相对对比容易接受这些商品，但仍是很忧虑销路。没想到这些货品很受顾客期待，**的程度超出了她的估计。

除了草柳编制品，小柯还依据客人的需求，增加了绢花、花瓶等，货品品种变得更丰厚。小店常常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手艺装修花，在小店特价时只需2元，而小篮子、小篓子等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都是一*而空。

在运营时刻上也是“度身定做”，“宜家”从上午10点开到晚上9点，而小柯的店子就10点半开门，一向运营到晚上9点半。

开店启示“大树底下好乘凉”，这也适用于开店经商，凭借他人的旺盛人气，在其周围开个大类一样、详细运营内容有所差另外小店，和大店的方针客户群一样，但又不和它直接竞赛，专门捡漏儿，天然****欠好。比方在生意兴旺的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。

开店启示商业中间的超人气天然具有“辐射”效果，大家逛街时，邻近的马路也有时机将这无穷人潮“分流”一部分，引向自家的“地步”。而人气又是一切开店成功要素中*为重要的一项，商业中间现已具有的人气实在是不小的一笔**。因而店肆的选址不要在商业中间，但又要紧紧依靠着这个中间，保持着不远的间隔，步行曩昔也就几分钟旅程罢了。避其矛头，借其“威慑力”，将生意做得红兴旺*。

此外，还能够从时刻上“捡漏儿”—将运营时刻与大店肆错开，以避其矛头，捡其遗失;从顾客群的不同上“捡漏儿”—你对于的是**客户，我就对于被你漏掉的其他层次的客户等等。总归，只需开动脑筋另辟蹊径，你就能够轻松“捡漏儿”挣*!