河南分站
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在全国做蜂蜜、蜂王浆的圈子里，“葆春”**是块响当当的招牌：它开起了****鲜王浆店;*早做起了售后服务;建起了全国民企**个**的蜂产品化验室……书写了葆春多个“**”纪录的，正是其***朱黎。在企业创新上，朱黎求快，但在扩张之路上，他走得很稳，20多年来，在全国只开了20多家专卖店。并非朱黎保守，他有自己的看法，“做事要一步一个脚印，积累的事业踩在地上，心里才能安稳”。
记者采访朱黎时，他刚刚从澳大利亚墨尔本回到武汉,但事业的根基仍深扎国外，从此开始了“飞人”的生活。
有时，兴之所至，朱黎还会跑去澳洲的餐厅打工，感受当地人的价值观。在墨尔本，他有一次和老华侨买菜逛市场，老华侨告诉他这家店是他爷爷传下来的，已经营业了68年;而在一处风景区山顶的德国西餐厅内，他从招牌上惊讶地发现，这家并不起眼的店子竟然已有56年历史。
亲身经历的两个小创业故事，让朱黎的内心世界深受触动，也愈发坚定了为商之道，“做企业不是比着要赚多少钱，开多少家分店，应该为历史和传承而骄傲，做品牌**老店”。
这般感悟，是朱黎在上世纪80年代下海之初不曾有过的。
“清闲的时间久了，前途是黑的”
财务科长辞职做个体户卖蜂蜜
有些人，天生就不喜欢一成不变的安稳生活，喜欢把原本平淡的生活玩出不一样的花样。朱黎便是如此。
朱黎是咸宁人。高中毕业后，他做过农民工修马路3年，在工厂当过拿18元月薪的青工。1983年，朱黎所在的厂子鼓励青工们考大学，朱黎决定抓住这次机遇，从车间跳出来。1986年，23岁的他参加成人高考，顺利地实现了**个理想：读大学。
大学毕业后，朱黎被分配到咸宁轮胎翻新厂当会计，清闲得很，可时间久了，朱黎觉得“前途是黑的”。1989年1月1日，已是财务科长的他向厂长提出辞职，迈出了创业的**步——父亲在省农业厅畜局工作，一辈子与蜜蜂打交道，朱黎决定卖蜂蜜。
在那个年代，丢掉铁饭碗去干个体户，是一件冒险的事情，但妻子一句朴实的话却让他温暖而心安，“她对我说，想了就去做，实在混不下去了，回家来就算没有菜但肯定有口饭吃”。
在妻子的支持下，朱黎走出了家乡的小县城，怀揣着借的4000元钱，独自闯荡武汉。当时他从蜂场进蜂蜜，打“葆春”的牌子，“早在上个世纪60年代，我们家就靠养蜂成了万元户。我觉得这个行业应该大有前景”。
进了货后，朱黎的存折上只剩下了230元钱，他决定放手一搏，开一家像**老字号药店一样的蜂蜜专卖店。1989年6月20日，在当时还是城乡接合部的三眼桥，葆春蜂王浆**家专卖店开业，****鲜王浆专卖店就此诞生。“当时市场上各类王浆口服液泛滥，20多元一盒吃了根本没效果。”朱黎深受市场无序化之苦，他卖的正宗蜂王浆酸酸的，味道辛辣，没有假货甜腻，往往顾客尝一口，说了句假货，转头就走。
开业很长时间，店里每天的营业额不到5元钱，连生活费都不够，但朱黎咬牙扛着。
“创业就是要出新，只有异想才能天开”
N个*创打开市场
创业前，朱黎不是没想到过困难，只是没想到，做市场会如此难。
他决定主动出击找市场，看到居委会每天有人挨家挨户送牛奶，于是依葫芦画瓢，尝试着挨家挨户送蜂蜜。但他很快发现行不通——牛奶要天天喝新鲜的，但蜂蜜买一次能管好长一段时间;如果卖王浆，还需要冰箱保存，当时他根本没条件做到为每个居委会配冰箱。
朱黎想了很多办法，“我写了1700多封信，夹着葆春的宣传资料，一起寄往各个大专院校、研究所，但都没有回音;我还偷偷在电线杆上刷葆春的小广告，为了躲城管，半夜骑着自行车，提着熬好的浆糊，从黄浦路一直贴到宝丰路、解放大道沿线，也没有效果……”
没找到更好的办法，朱黎只有硬着头皮上门推销，吃了不少闭门羹。迷茫和苦闷中，一杯热水温暖了他，“当时我敲开了鄱阳街九三学社一位工程师的门，敲门前在门口至少站了十几分钟,让颤抖的手和腿慢慢平稳,他不但让我进了门，还给我倒了杯水。当时我的心里热呼呼的，一激动，把两瓶用蜂蜜调好的鲜王浆送给了他。”对多年前的这段往事，朱黎记忆犹新。彼时，那位工程师肯定没意识到，他的一个平常举动，给了一个创业者勇气，而他后来也成了葆春的老顾客。
在创业过程中，朱黎*看重“创新”，“创业就是要出新，做别人想不到的事。只有异想，才能天开”。
一个租门面的故事也印证了这一点。2002年，朱黎决定在航空路开店，每年租金近20万元，当时靠卖蜂蜜很可能租金都赚不回来。但他认为，航空路是武汉商圈的*高点，车流量、人流量都大，“偌大的招牌竖在那里，那个户外广告值多少钱?”
事实证明了朱黎的眼光是正确的。葆春的品牌被迅速传播开来。
爱创新的朱黎在行业中创造了多个**。而创新意味着高风险，创新更需要过人的胆识。
从1989年开店之初，朱黎就开始做起了中国*早的售后服务。他曾经为找一个换了门牌号的顾客做回访，走街串巷找了2天。
1990年底，蜂王浆口服液被炒到顶峰，有关蜂王浆掺假、造假事件也被不断曝光，全国大大小小近600家蜂蜜企业受到“株连”。“只有用高品质的产品才能赢回顾客信任。”朱黎**个站出来，与一些蜂农达成协议由他负责包销其所有蜂蜜，价格比市场收购价还高。条件是蜂农的蜜蜂必须按他的要求养殖，不能用农药、不能采收酿造期少于8天的蜂蜜(少于8天，蜂蜜未酿熟)。
2001年，朱黎投入50万元，请武大一位博士帮他建一座化验室，那位博士直言：“50万元买辆进口轿车开着多风光，建化验室见不到直接效益，不划算。”朱黎回答他：“控制好产品质量比坐什么车都重要!”在他的坚持下，葆春在全国民企建起**个**的蜂产品化验室。
看得明白，才会吃得放心。葆春每年都要定期组织顾客代表团参观供应原料的养蜂场和生产车间，让顾客亲眼看到葆春蜂蜜生产的每一个环节，此举开全国蜂产品企业之先河，让葆春赢得了更多顾客的信赖。
“积累的事业踩在地上，心里才安稳”
向**老店梦想迈进
朱黎笑称自己是个“另类”的商人。面对记者的疑惑，他说：“蜂蜜市场真假难辨，卖假蜂蜜挣得比卖真蜂蜜要多。怎么说?葆春一瓶蜂蜜卖到160元以上，才能和卖假蜜的挣到一样的利润。”但他不愿意昧着良心去赚钱，“做生意当然要赚钱，但不应该赚的钱，一分也不多赚。”
如今，许多企业都“奔跑”着一路扩张，但朱黎却一如继往地谨慎：从1989年开**家店起，至今，葆春的店一共才20多家，连加盟店一起，也不过30多家。对此，朱黎坚持自己的看法，“做事要一步一个脚印，积累的事业踩在地上，心里才安稳”。
事实上，创业之初，年轻的朱黎也曾梦想过一夜暴富，“1992年底，一家苏州的礼品盒生产企业找我做湖北地区的总代理，我答应了。一年赚了10万多元后，我有点头脑发晕，想自己生产礼品盒，可忙了一年却没赚到一分钱……”朱黎从此彻底打消了一夜暴富的念头。
也有稳赚的机会摆在面前，就是加盟。但实诚的朱黎却经常“傻傻”地将找上门的加盟商挡在门外……
2006年元月，央视第七套《致富经》栏目对朱黎的创业故事进行报道后，全国各地上千个电话打给朱黎要加盟葆春。一次，一个河南小伙子提着5万元现金找到朱黎，要求加盟。朱黎一如既往地告诉他：“**年是要亏本的，第二年*多保本，第三年可能略有盈余。”小伙子吓得当场就走了。
在朱黎看来，如果迅速发展加盟商，可能比现在专心做零售终端更容易发财。但**老店的梦想，让他十分冷静地面对这样的诱惑。“太多快速开加盟店而失败的案例值得借鉴。”朱黎爱看各类财富故事，别人成功的经验、失败的原因，他都会拿来学习与分析。
如今，在移动互联网时代，爱创新的朱黎也开始玩起了电商，“这一块刚刚起步，每个月销售额30多万”。朱黎的话语中，一如既往地低调和冷静。
良心蜂农的生意经
在朱黎的创业过程中，诚信一直是他坚守的信条之一。早年，有高校老师在葆春买了6斤蜂蜜，和两个同事分，在分装过程中，蜂蜜粘在瓶子上，结果少了2两。朱黎闻讯，向该老师讲明“差秤”原因后，还“补偿”了他半斤蜂蜜。他还将顾客提出的意见制定成15项售后服务。在朱黎的办公室书柜里，珍藏着20多年来的顾客资料，厚厚的几大摞，这些是他**批顾客的名单，很多人到现在还是他的顾客。这些，都是他经历了诸多风雨而不倒的见证。
