大学生海归如何突破创业瓶颈

***不请自来

“2011年再次到厦门考察，厦门的经济已有了很大的发展。”朝阳生物药业(厦门)有限公司总经理林志共说道。2012年，一直在美国发展事业的他来到厦门，和志趣相投的合作伙伴一起创建了公司。

据厦门市留学人员管理中心介绍，从12年前颁布实施的留学人员创业规定，到9年前开始的各类海外人才与项目对接会，再到去年**的“海纳百川”人才政策，厦门一直想方设法将市内急需的海外高***项目邀请进“门”。

十几年过去，越来越多的***主动落地于此，像林志共这样的海归创业者还有很多。2011年，同是在美国打拼了十多年的厦门翼歌软件科技有限公司CEO郑海舟，在相继考察了国内主要的一二线城市后，还是被家乡的环境和政策吸引，决定回国创业，其带回的高***项目被评入市“双百计划”。

当被问及为何选择厦门创业时，林志共笑着答道：“福建的生物医药产业发展相对落后，而现在厦门市已经把海沧区作为生物医药发展**。虽然我在哪里创业都可以，但这里空间更大、更需要我。”

但是，即使海归们的项目获得了**的支持，其后的创业之路也并不都是一帆风顺的。

费尽心力转观念

采访中，笔者能够感受到林志共希望引进国外**项目的迫切心情，他的*大期望是使项目*终实现产业化并形成行业标准。

目前，地方在发展产业化方面还存在明显不足。林志共认为，相较于科技创新，产业化对地方的发展同样重要。他曾多次和**部门进行沟通，希望可以结合实际情况系统化地发展产业。

此外，生物医药的行业标准也一直没被重视起来。据他介绍，目前，能使无菌制剂产品达到美国***的cGMP标准(动态药品生产管理规范，也称“** GMP规范”)的国内企业不超过3家，而这些企业恰恰是把握住了标准给其带来的主动权。他现在正做的，就是把握与**和企业沟通的机会，让更多人转变对标准的认识，获得更多的支持。

林志共开心地说：“我上次去**做路演，他们已经开始认识到标准的‘厉害’之处了。”

摸爬滚打赢市场

地方百业待兴，但对一些高***项目来说，却面临市场相对狭小的难题。

草创时期，郑海舟带着团队**研发图像识别产品，准备在市场上大干一番，没料想却只得到一句“你们的产品很**，可是我们用不上”就被拒绝在门外了。回国前的雄心勃勃遭遇到了“好酒无市”的尴尬。郑海舟开始反思，既然自己的技术没有问题，那就“一定要做出别人需要的东西”。

之后，郑海舟与合作伙伴忙着奔走于各类目标企业，推介产品，努力了解对方的需求。半年之后，他们签下了第一份合同，是针对某上市公司的情况，开发图形文字识别系统，用于其内部的网络舆情监管及敏感字过滤，随后的订单接二连三。

他曾对现已投入使用的动态识别停车场管理系统进行用户调查，体验者都夸其“好用”。