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今天要谈到的将对大家未来的生活非常非常的重要。不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。就是因为这种转变就会对我们的生活产生很大的影响。从1989年到现在在美国已经有3600万个工作岗位消失了，很多的行业已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展。这种现象已经影响到世界上许多的国家，在中国我们看到很多大型企业在纷纷减员。很多人都已经下岗，失了业。据媒体预测2004年我国将有1600万人下岗，而随着中国加入 WTO，国外企业纷纷进入中国市场，将会掀起新一轮的企业兼并，介此将有更多的人面临下岗问题。对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会发展和进步的一种表现。美国有一家***大的新闻机构叫CNN的报导说：“在二十一世纪，人类将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说今天在座的各位，无论你们是打工的，还是做**的。如果你还自认为你现有的职业或事来是可以**不变的，那将是非常危险和不现实的想法，未来学家预测。人类现有的绝大多数职业再过20年将会在这个地球上永远的消失。失业和破产将成为二十一世纪*时髦的名词之一。
每当历史发生这种重大变革的时候。就预示的旧的机会在消失。同时也预示着新的机会在产生。也只有那些具有先知先觉的人才能把握住这些机会从而走向成功。
当人类从工化时代进入到信息化时代的时候，美国也感到了强烈的压力。总统去问美国的一位经济学家，这个经济学家叫比尔茨博士。它是美国两届总统的**顾问，总统问他两个问题：从工业化向信息化时代的转变将对美国乃至整个世界会产生什么样的影响，这是**个问题，第二个问题，它想问人类的**究竟藏在那里?它让比尔茨博士对此进行研究，然后写出一个报告。作为美国**今后重大经济决策的一个依据，比尔茨博士经过一段时间研究以后，就写了一个报告提交美国**，这个报告现在已经公布于众了。今天我来简单的介绍一下这份报告的主要内容，目的是为了让你对未来的经济发展有所了解。
它在这个报告中是这样写到的，它说在人类*开始到200年前人类处在一个农业化时代，在那个时代谁拥有土地谁就拥有了**，因此在那时地主是*富有的人。后来随着瓦特蒸汽机的**，人类进入了工业化时代，那时谁拥有机器和资源(比如说煤炭，石油，**等)谁就拥有了**。
而后随着科技不断发展生产力的不断提高，大工业时代到来了，困扰着大型制造商向前发展的一个主要原因就是它的产品销售不畅，货物积压。就是大的制造商生产的产品卖不出去，为了解决这个问题，就形成了一个和大的制造商配套的流通环节。制造商不得不把它的产品卖给大的代理商，然后由代理商把这些产品卖给批发商，然后由批发商把这些产品卖给零售商，然后由零售商把这些产品卖给消费者，这个流通环节的产生就是真正意义上的市场经济的开始。比尔茨在研究的时候发现，刚刚有这个流通环节的时候，人类**的分配是比较公平的，它举了个例子以日用品为例一般制造商50元出厂的产品，经过这些中间环节到达消费者手中一般会卖到100元，也就是说中间环节大约留下了 50%，而到了二十世纪50年代到60年代，随着化学工业特别是塑料工业的发展，这个成本在急剧的下降，大约过去50元出厂的产品现在下降到大约20元，而经过这个中间环节到达消费者手中，这个价格有没有下降?实际上它的价*却反而越来越高，为什么就是因为中间的环节越来越多。它们的胃口越来越大，它们要装修更加豪华的商厦，增加更多的商业面积。并且随着这种竞争的日趋激烈，一个新的行业就产生了，广告业出现了，很多公司纷纷在电视台等做广告，许多公司当年的广告费竟占了销售总额的30%。然广告费的增加对产品质量的提高有没有关系，没有一点关系都没有，它只对产品的销量有关系，第二个广告费的增加要加给谁?它是一定要加给消费者，这些就是我们买东西越来越贵的原因。就在这个时候美国有一个非常聪明的商人，它经过研究以后它实行了一个新的营销方式，它把制造商的产品直接拉到它的零售商店，不经过代理和批发两个环节，然后由它直接把产品买给消费者，并且让利3%到12%给消费者，消费者得到了实惠都纷纷的来的它的商店来买商品。就是这么小小的改变，在短短的几年之内成便为了世界上*富有的人，他就是沃尔顿先生，它的商号就叫沃尔玛，它就是世界仓储式连锁店的创始人。
比尔茨博士在研究到这里的时候，它有三个惊奇的发现，它说在整个农业化时代包括在工业化时代的初期人类的**是有形的，而到了工业化时代随着大的流通环节的产生以后，人类的**已经从有形的资产开始向无形的资产转移，也就是谁拥有了中间环节谁就拥有了世界的**，到这个时候开工厂的人，种地的人已经没有多少*挣了，这就是为什么在中国甚至全世界人们发了疯似的要做生意。就是因为谁拥有了这个流通环节，谁就拥有了世界的**。
比尔茨在进一步研究发现并且提出第二个著名观点就是消费者创造了人类的**，那这句话是什么意思呢?它说我们每个人为了生存都要到商店买商品，特别是日用品，当你把*给它的时候就等于把你的劳动转嫁给了它，等你买完东西你会发现你的*越来越少了，让后你不得不努力工作努力赚*，然后再去消费，再工作，再消费。。。这样周而复始。世界上的消费者就这样创造了**。
比尔茨博士研究的第三个结果说：消费者创造了人类的**，但是消费者很少有机会参与到世界的财产的分配当中。作为普通的消费者能不能成为零售商，批发商，代理商，制造商?不是一点这个可能都没有，这个机会很少，还是有些人是可以得到这个机会的，但是为什么绝大多数的人不能进入到世界财产分配的大门之中呢?原因有两个：一个是世界上绝大多数的消费者缺少资本，也就是没有开业的*，没有经验，没有学历等等，所以说它们不能开创个人事业，一般消费者不能开创个人事业的第二个原因，就算有了资本，你但是现在投下去没有人向你保证，明年这个时候你能挣回多少*。这就是市场风险，所以人们不敢去冒这个险，因此世界上绝大多数的消费者，被挡在世界**分配的大门之外。
就在这个时候，比尔茨博士惊奇的发现，在1959年美国就有一家这样的公司，它不需要任何的中间环节而直接与消费者合作，依靠消费者的口碑，将它的优质产品推广出去，为了报答消费者，公司承诺将公司赢利的一部分分配给这样有合作关系的消费者，并且制定一个科学的多劳多得的奖金制度。这种营销方式叫做直复营销，简称直销。它给了很多平凡的老百姓参与世界**分配的机会。但是人类从工业化进入到信息化时代以后，随着国际互联网的出现，比尔盖茨和戴尔等人就提出了一个更新的营销方式，它的方式就是“鼠标对鼠标”，也就是一个公司在网上做一个网站然后告诉大家我有什么产品，卖多少*，它是什么样的质量，然后你在电脑上查，如果你喜欢你就按 YES，它说给*你说YES，它问你的帐号多少，你就告诉它是多少多少，你把*给它，它把货给你，也不经过任何的中间环节，甚至也不需要通过这些消费者来做这个生意，戴尔和比尔盖茨的想法就是，消费者你直接用我的，你给别人说我也不给你*，所有人直接在网上查就行，这就叫“0”磨擦理论，他懂得只要加一个环节就会加上磨擦，就会有*要往外分，这种营销方式就叫电子商务。当这个概念提出来以后在几年以前全世界电子商务就风起云涌。凡是做这种公司的只要有点名气的只要一上市，它的股票在一夜之间就会上涨十倍，百倍，在很短的时间就可以上涨到几百倍，全世界都疯了觉的所有的传统的营销方式全部完蛋了。然后它们认为在一年二年之内，全面的电子商务的时代到来了，但是经过几年以后发现这样不行推不下去。然后很多的公司就破产了，有人把它称作是一个泡沫，不对的，这种方式将会成为人类社会销售的一个主流，但是它需要有一个成长的时间，和一个完备的一个过程，不是因为刚有了汽车马车就在人类社会消失了，电子商务*终一定是一个方式。
