摆地摊如何与买主议价让自己受益最大

1.先发制人，想讨价欲说还休

在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经"定死"，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把"丑话说在先"，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。

我们在商场、专卖店以及其它的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语："平价销售，还价免言"。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出："对不起，我们这里不还价"。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方*特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明"高价"原因，让客户感知确实是一分*一分货，物超所值;2、表明运作这一品种自己同样没有**，**是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾;并向他表明一定会在以后其它品种的合作上加以弥补。

当然，实施这种"先发制人"的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的*终购买。否则，会拒客户于千里之外。

2.直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是**个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少*，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少*。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗?

销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。

3.用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?*低多少*?这个时候是*考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。