他说服父母将结婚费用拿来创业

故事一

为积累创业经验他去4S店做销售员

徐寅2008年毕业于南京邮电大学通讯工程专业。读书时这个无锡小伙子就喜欢逛商场，寻觅名品打折机会。如果能提前知道哪家商场有需要的打折名品就好了。他萌发一个念头：自己可以创建这样的专业网站，把所有实时打折信息整合给消费者。

为了锻炼自己的市场运营能力，他在汽车4S店里做营销，**个月就攀升到团队的**;又去商场卖东西，了解顾客的心理。3年后，他觉得自己做好准备，可以创业了，于是说服父母把给自己结婚的*拿出来创业，并向父母**，今后挣不到*就不结婚。2011年，他在南京租了房子，注册了摩客网(www。 mallog。com。cn)，利用**公众平台向网民推销名品信息，利润来自商家的回报。

功夫不负有心人，公司的业务很有声色，南京市各主要商场3000个销售名品的柜台都与网站建立了实时数据对接，消费者只要打开“摩客网”输入文字或语言播报关注的品牌，立即可以获得各商场各柜台的折扣信息及优惠活动截止日期，图文并茂，目前每天平均有200人次的点击消费。“摩客网”与高德地图紧密合作，**地为顾客和商家服务，今后还将针对消费者的需求**新的商机。

**点评

徐寅是一个自觉的有准备的创业者，他敢于把结婚的*投入创业，说明对自己和事业具有充足的信心，又能通过不断的市场历练，提升自己适应并**市场的能力。一个小的需求可以**无限大的市场，在信息和需求**的时代，谁也不知道下一秒会发生什么。他的网站今天看到的成长力，预示着下一步企业的创新力。

故事二

他从服装批发转入新能源领域

36岁的王进1998年毕业于河海大学计算机专业，随后进入一家国企就职。为了留在南京发展，他果断辞去了每月不足千元的这个工作。辞职后境遇并不乐观，他决定创业。

那时计算机专业的人很难在技术领域上创业，他于是选择了服装批发。从给服装店**送货开始，他去金桥、玉桥市场批发服装，有心的他也借此了解服装市场的需求和方向，进而到几家服装厂实地考察，王进渐渐成为服装批发行业的“翘楚”，还把批发业务拓展到上海七浦路。

王进与普通小**的不同，在于他喜欢研究国家宏观经济政策。2009年金融危机**不久，他预感到大量出口的服装即将内销，于是果断转让了店铺，保住挣来的**桶金。果然，很快就可以在各类超市看到出口转内销的各类服装，其价格之低让人心寒。

经过认真考察，王进把二次创业聚焦于**的领域光伏新能源(太阳能)，有了资金的他，只选择信誉好的大公司进行合作，凭借他对**大环境的把握，企业至今没有坏账呆账。几年后，该产业出现全球性产能过剩，且出现新的污染，成为夕阳产业。他再次考虑转型。王进没有透露自己正在进入的新能源项目，只是提到它可能在微网的技术应用。

**点评

三次转型是高素质创业者活力的体现，也是对自己的发展定位，从最低端的传统行业起步，到暂时不能透露的高新能源领域，王进十多年的创业经历向创业者展示了一种积极扩大的可能性，大学生创业者只要把智慧和能力充分地注入自己的事业，不仅良好地实现企业进入市场的目标，更能高质量地带动就业。

故事三

她从搬运工成长为服装经销商

王慧2000年毕业于南京财经大学，现在是 “爱满家”贸易公司**。毕业后她至少参加过50场招聘会而没有结果，百转千回下她决定自己创业。没有**桶金，又不想增加父母的压力，她聪明地找到兴隆街道劳动保障所，经过培训评估而获得一部分政府贴息贷款。自己去找仓库、注册公司、考驾照，准备就绪后，2003年开出自己的酒水批发部，面向沿街小店和小型超市供货，员工就是自己、丈夫和母亲。

为了节省人工，王慧身兼数职，从**、业务员，到司机、会计、搬运工、仓管员，都是一肩挑。最难忘的是一个夏季里的送货经历，当她顶着烈日把车上40多箱饮料搬进某店面出来，赫然看见自己二手面包车上刚被贴的罚单。烈日下一天辛苦搬运的利润远不及这张罚单!她在路边嚎啕大哭，创业为什么如此艰辛啊?!那一天王慧真的想放弃了。回来后她再去街道“充电”，并再次获得一部分贷款，有了*她不准备继续做小批发，而是在2005年开了一个小超市。终于不用在外面跑业务，需要琢磨的是商品的渠道，与供应商建立信任持久的关系。这次转型确实顺利，王慧不久就加盟了一家品牌超市，自己做连锁，与丈夫母亲几个人一年的利润也有20几万元。

王慧很快有了孩子，而她在频繁购买儿童商品的过程中发现了新的商机，2009年参加了上海举办的婴童商品展。她决定第三次转型。2012年底，她注册了主营儿童服装、文具、床上用品的“爱满家”，目前主要的供货商是国内知名的婴童商，今年想开出10家加盟店，并正在寻找一个城区400平方米左右的仓库，招募一批40岁以上的“妈妈们”加盟创业。

**点评

王慧创业的三次选择，一直在寻找并聚焦市场的战略方位。方向正确的情况下，她在战术上不断调整，纵然吃尽千辛万苦，眼前的状态还是可喜的，她让其实现了外部有市场、内部有机会的良好格局;她还具有经商的智慧，不忘记借讲堂的机会找仓库、招员工，创业讲堂对于她而言，还是一场招商会和招聘会。