金鑫集团董事长年永安

“我社会底层出身，没什么优势，有的只是劣势，目前的成绩全是来源于‘二蛋’精神和二百五的特质。”“绝大多数人愿意和性格阳光的人交朋友。你们一定不愿意和假正经的人交朋友，但是一定愿意和假装不正经的人交朋友。不管是男朋友还是女朋友，有朋友才有一切。”

作为民营企业家，年永安从珠宝起家。

他性格鲜明，敢说，有料，媒体记者很喜欢他，他和他的企业战绩赫赫。

金鑫珠宝已经成为河南*大的珠宝零售企业，金鑫集团已经是集珠宝、担保、矿业、地产于一体的多元化产业集团。

2011年开始，年永安对金鑫珠宝商业模式重新梳理，启动河南“全网战略”，走向全国，打造中国珠宝零售业**品牌。

要成功得有点“二蛋”精神

年永安评价自己，是从社会底层出身，没有优势，全是劣势。他认为自己目前的成绩全是来源于“二蛋”精神和二百五的特质。

他是比一般人都要大胆。这段本该湮没在金鑫众多创业故事中的一件事，因为太具备他的风格，还是不时被提起。1997年当金鑫珠宝刚成立时，珠宝零售行业有一条不成文的陈旧行规，“贵重商品，概不退换”。年永安**提出了 “十日内随意退换”。

还有一次，有一对夫妇要退一枚1万多元的钻戒。这枚戒指是他俩一年前结婚时买的，因为目前经济状况不好，他们想退货变现，并且主动提出可以按8折退。当时很多人主张不退。面对这种情况，年永安毅然为顾客“全额退款”。

他提出金鑫珠宝发展的经营模式“规模化、专业化、特色化”，“做专业的珠宝卖场，把珠宝从百货商场解放出来”。

他说，珠宝不缺单一品牌的成功模式。但是，能够团结竞争对手，也是一种经营手段。2011年12月，金鑫珠宝在郑州郑东新区开设的河南*家**翡翠会所—— 翠钻宫开业。2012年4月，金鑫珠宝斥*资打造的8000平方米体量的金鑫珠宝正弘店开业，把开封迪臣世纪广场，信阳大商千盛和信阳亚兴集团赛博数码城纳入发展版图，接下来，洛阳、开封、信阳等新店陆续开业。

金鑫要打的是一场珠光宝气的商战，而那些璀璨的珠宝，将是一条条伸向全国各地五光十色的商业链。

“**的男人做什么都**”

大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志评价年永安，勇于**，勇于接受挑战。

但正是这种愿意挑战的性格，让他变得不太专一。他曾经说：“**的男人做什么都应该**。”

年永安和珠宝行业的缘分，前7年“情深义重”，后7年“若即若离”。2004年之后，年永安涉足了其他行业，为公司多元化发展积累了**。

*近这7年，他把主要精力放在了担保、矿业、地产等领域，成功构建了金鑫集团，金鑫集团已经是集珠宝、担保、矿业、地产于一体的多元化产业集团。

经过7年的兜兜转转之后，年永安发现，自己一度冷落的珠宝行业，虽然是传统产业，但仍堪当“中流砥柱”之重任。从平衡投资组合的角度来看，珠宝行业能弥补另外三项主业的不足。

“成为珠宝行业的沃尔玛。”这是年永安当初为金鑫发展成为中国珠宝零售业**品牌定下的目标，这个规划的时间是20年。转眼间，过去了15年。年永安说，现在看来，这个计划目前离实现还有一定的差距。只能说，洛阳做得还不错。我们河南的市场还没有全部布局完毕。

年永安重拾了对珠宝的热爱，重新找回当初的誓言。

“这中间创新还是必不可少的。”年永安说，强调珠宝“货真价实”，现在这种单一优势已经不够了。如果在各个环节上都能胜人一筹，那么总体优势自然就出来了。还有一个，自己要不断主动求变，你再好的东西，人家挖你一两个人走就可以全盘复制了。

从1997年至今，年永安形容自己“从青春美少年变成了成熟男人，从青苹果变成了红苹果。原来是一张白纸，现在收获了太多”。

“任何行业只要坚持下来都有成功的可能。”7年之后，年永安认为。去年开始，金鑫珠宝开始二次创业。金鑫珠宝将在未来的三五年之内，梳理经营模式并快速发展。

人也需要有“品牌”

有他在的场合永远不会冷场。他的个性比较有魄力，说话不加修饰，非常准确生动。

他重朋友，在他的名片背后，也印着他的“兄弟情”，愿结**朋友，共尝人间苦乐。

他说：“绝大多数人愿意和性格阳光的人交朋友。你们一定不愿意和假正经的人交朋友，但是一定愿意和假装不正经的人交朋友。不管是男朋友还是女朋友，有朋友才有一切。”

他不愿意被人称为企业家，他说，其实企业家这个词儿，真的不是随便可以用的。所谓企业家，多半都是令人尊敬的。

他比较欣赏柳传志，他说，柳传志个人资产并不多，但是愿意追随他的人很多。他给金鑫珠宝定下了“宁失万两金，不负顾客心”的企业服务宗旨。

他的观点大都来自深刻的生活体验。他认为自己说话比较粗，比如，他说，卖黄金和卖菜本质上是一样的，就是把服务做好。他说，卖珠宝讲究货真价实，讲诚信。卖珠宝，你骗顾客的话，即使仅仅一次，人家以后都不会再回头。

年永安经营珠宝之初确立的服务宗旨，既是经营企业的原则，更是他做人的原则。对“善不带兵，义不养财”这句话，他有不同的理解。善良的人才能带兵，有义气的人才能养财。一个人的品牌很重要。

而珠宝这个圈子，无诚信，难长久。他的仗义之举也让金鑫珠宝走到哪儿，总有一些品牌愿意跟到哪儿。2010年，老凤祥与金鑫珠宝成立合资公司，共同**河南市场，合资8个月，取得不错业绩。年永安在全国珠宝界结交下的老朋友们，闻知他有如此动作，主动表达合作意愿的，不在少数。

“有的人赚当下的钱，

有的人赚明天的钱”

“有时候你认为你得到的不一定是得到的，有时候你认为你失去的不一定是失去的。”

他并不太看重一时得失。对于认可的合作伙伴，年永安尽力扶持，甚至愿意为他承担损失，他说得很直白，共同打江山，半路夫妻不如结发夫妻。

他说，建立专业化的珠宝卖场当初就是考虑和品牌的战略合作关系，不会说先考虑赚钱不赚钱。

对金鑫正弘店，年永安说：“哪怕计划赔上三年。这个行业必须够哥们。顾客满意，伙伴满意。有的人赚的是当下的钱，有的人赚的是明天的钱。”

但是和所有的企业一样，金鑫在迈过创业的前几年之后，也开始思考企业的制度建设问题。年永安非常认真地说，现在的短板是，公司发展几年后，影响了自身的竞争力。没有充分发挥员工的积极性。他说金鑫已经认识到了这个问题。犯错不怕，怕的是不知悔改。外部竞争市场，内部的竞争也很重要。

对人才，他舍得花钱。他认为，科学的体制才是第一生产力，人才培养一定要跟上企业发展步伐。

金鑫做了很多慈善。1999年的时候，金鑫就开始参与春蕾计划，资助贫困女童，开展了“为了将来的母亲不再愚昧”慈善行动，此后，一直坚持各种慈善活动。

但是如果有人说，这是因为他从小艰苦，所以才扶贫帮困，他会否认。“这跟出身没有关系，穷人家的孩子多了，赚钱的也多了，但是没看到有谁特别去帮助别人的。”

他很孝顺，说起自己的母亲过去帮人的场景，他记忆犹新。但他同时也感叹，环境在改变，现在的孩子很难认识到父母的养育之恩。

年永安在计划让金鑫上市，他认为这个行业未来一定有大鳄出现，不壮大，很难面对未来竞争。

金鑫珠宝创业15年，目前员工有近2000名，其中8年以上工龄的有700多人。“我这就是个民营企业啊，他们跟着我干了这么多年太难得了。”年永安感叹。

但这种大哥式的想法也为金鑫珠宝的发展提出了一个*核心的商业命题——永续经营，而时间，才是检验一个企业永续经营的*佳手段。