胡子敬 商道如棋

《诗经》有云：“如切如磋，如琢如磨。”这用来形容友阿股份(002277,股吧)（002277.SZ）董事长胡子敬对零售业的专注，可谓恰如其分。

1950年出生的胡子敬，在1974年底结束6年的知青生活，回城进入长沙商业系统，开启其40年的商业生涯。

胡子敬经历了上世纪90年代湖南商业的“五虎闹长沙”，在2000年长沙的“两个置换”国企改制中*吃螃蟹，并在2009年使友阿股份成功登陆深交所。上市之后，借资本市场之力，友阿股份发展明显加速。

2013年，友阿股份总资产达65.41亿元。2014年**季度，友阿股份实现营业收入18.18亿元，归属上市公司股东净利润1.82亿元。中报将至，预计1-6月归属于上市公司股东的净利润2.69亿至3.29亿元。

难能可贵的是，从业40年的胡子敬，依然充满热情，不停“琢磨”。去年以来，在坚持扩充友阿百货主业，做强友阿小贷的同时，相继推出“微购友阿”、“玩购友阿”进军电子商务，并打造友阿**、友阿彩票等新业态。

从拉板车起步到湖南商业“教父”级人物，成为远大空调张跃的**个客户，旅游策划**叶文智的重要支持者，胡子敬的故事不止流传在三湘大地，他的影响也不仅限于零售领域。

爱琢磨的板车夫

1975年12月，洞庭湖畔的益阳市沅江大同公社，作为知识青年下放已达6年之久的胡子敬，天天盼着招工回城的消息。

眼看着周边的知青纷纷回城，**，胡子敬来到相距70里的益阳市，试图能找到从长沙过来的招工组。不巧的是，负责商业系统招工的人却离开益阳去了沅江。

胡子敬后来说，因为担心错过就失去了“改变命运的机会”，他决定无论如何要在当天赶回沅江。相距70里的路程，他通过两个脚板儿走和跑掉了三四十里路，爬装粪和装石灰的拖拉机也搭了几十里，终于在夜里找到了招工的负责人。

回到长沙城，胡子敬进入长沙人民鞋店成为一名“国家职工”，**份工作是搞搬运——拉板车运货。

“当时拉板车，别人基本上都是上午拉一趟，下午拉一趟就完成任务。我**拉6车。”胡子敬回忆道，他不吝啬自己的力气，更喜欢琢磨。拉车时，他低头看见街上穿圆头布鞋的人很多，建议**经营圆头布鞋，**做后果然猛*一笔。

爱琢磨的板车夫此类举动不止一例。胡子敬渐渐引起了**的注意，从搬运工成为了营业员，又成了柜组长，一步一个脚印走上了鞋店经理的岗位，并把鞋店做成了中南地区*大*有特色的鞋类专卖店。胡子敬就此开始凸显其商业管理才能。

之后，胡子敬被送往湖南商学院深造。1986年学成归来，他被派到亏损的南门口百货大楼任总经理，半年就扭转了局面，3年效益翻了几番。

1989年底，胡子敬再次奉命到亏损200多万元的友谊华侨物资供应公司担任总经理，亦很快扭亏为盈。1990年该店销售过亿，1991年跻身长沙“商业五虎”之一。

1998年，胡子敬兼任长沙阿波罗集团公司总经理，“友谊”与“阿波罗”实现了强强联合，主要经济指标进入****大商场**。

2000年，长沙大力推进国企改革，实行国有资产和员工身份“两个置换”。胡子敬敏锐地抓住了这次机会，友阿集团成了**批“两个置换”改革的三家国企之一，改制后他有了公司500万股的股权。

棋道与商道

在2014年中国女子围棋甲级联赛的赛场上，出现了一支“湖南友谊阿波罗队”。聂卫平道场名下的这支女子围棋队是在今年4月23日正式与湖南友谊阿波罗股份有限公司签约牵手的。

而这一切能够促成，很大原因是由于胡子敬本人酷爱围棋。

棋道与商道，多有相通。胡子敬表示，下围棋讲究的是“谋篇布局，走一步想三步，既要争先手，又要留余地”。商道亦如是。

在零售行业，店面选址是一大学问。长沙五大商圈，友阿占据四地。胡子敬也表示，高端百货经营，地段是首选因素，其次才是品牌和管理。

有媒体发问，他是靠什么来觉得一个地方适不适合开店的，胡子敬笑说是靠灵感，“40年的经验积累。”

长沙友阿奥特莱斯的选址，或许能说明他的眼光。2010年，友阿股份在长沙南郊租了一块地，开建友阿奥特莱斯。

胡子敬至今依旧记得，自己在2010年大年初五去那里看地。那时候芙蓉南路还没完全通，“一片黄土，一片荒凉，听得见狗叫，但我40年商业生涯的积累告诉我，这里就是一个好地盘。”

果不其然，这家处于长株潭三市接壤地段，紧挨长沙生态动物园的奥特莱斯，开业后给友阿带来超乎意料的回报。

4年时间，奥特莱斯这个店销售额从一个多亿起步，到2012年3个多亿，2013年5个多亿。开店当年亏损400多万，去年已经盈利7000多万。胡子敬预计该店今年销售能到9个亿，“明年地铁通车后预计将达15个亿。”

不过胡子敬也坦言，今后百货店选址，一定要是城市的核心商圈，就算并购，这也是必备的因素，“可以减少风险，也缩短培育期。”

2014年7月4日，友阿股份宣布签约常德，建设常德友阿国际广场，打造该市**个真正意义上的城市综合体。在零售业界多呈收缩态势时，胡子敬选择了继续扩张。

除了会选地段，胡子敬在友阿发展节点上的选择也很关键，比如2000年参与国企改制，2009年推动上市。

胡子敬说自己“原来不喜欢上市，不自由”。他笑言上市公司信息披露那么严格，“上市要身材好，身材不好别去裸游。”

但上市后感觉到资本市场的魅力，“没有上市不可能做到现在的规模。”

他说没有募集的10个亿资金，不可能当初投5个亿去装修友谊商店，奠定在长沙无人可敌的地位。“去年平和堂4个店销售收入才24亿，我一个店就23个亿。”

胡子敬认为，上市的好处还在于，公司治理模式更加规范。“国企所有**成员是由组织部门任命，我个人意见只能参考。上市后，现在经营班子是我提名，董事会通过。原来是同床异梦多，现在是同心同德干事的。”

起大早赶晚集的“电商”

友阿的股价是胡子敬的一块心病。他说自己在去年中国证监会**来公司调研时就反映过，觉得游戏规则有问题。“我2009年上市敲锣，上市前一年只有1个多亿的利润，市场给了35倍市盈率，上市首日开盘价达40元。现在我干了4年，做了4个多亿的利润，市盈率却只有7、8倍，不明白市场到底是怎么估价的？难道都鼓励大家去炒概念？”

胡子敬说自己不炒股，也看不懂股市。自己能做的就是对股东负责，把股东募集给我的钱用到极致，一定把业绩做上去。

胡子敬始终认为，路遥知马力，日久见人心，相信友阿的股民*后还是会觉得买对了。

除了股价，友阿在电子商务上的“起大早赶晚集”也让熟悉的朋友扼腕。

2001年1月18日，胡子敬斥资1000万，正式注册成立“湖南远征科技发展有限公司”开通9448电子商务网站，用作域名的9448其实是胡子敬的车牌号。

有趣的是，当时这家公司在湖南省工商局的行业分类中，被分在了“自然科学研究和试验发展”一类。

“在电商界，我们真的算是‘起了个大早，却连个晚集都没赶上’。”曾任远征科技总经理张强感叹。

9448网站*初是友阿集团各大实体门店的网上商城，试图通过对实体门店的展示，*终让人们去线下消费，但效果差强人意。如今这个网站变成了友阿奥特莱斯官网——友阿特品汇。

在电商对传统零售业的冲击越来越大之际，胡子敬选择了在电子商务领域卷土重来。这次，他准备更加充分。

他认为，目前网购还是处于初级阶段，价格便宜是*大理由。“不要以为网购就是淘宝，这个平台并不好。淘宝好比长沙的高桥市场（小商品批发城），在网购业态构成中，不会人人都去做高桥。”

胡子敬说，他自身是做精品百货的，进军电子商务也不会照抄淘宝，“那样永远也干不过马云，我会以新的电商来做网络购物，绝对不同于淘宝。”

事实上，胡子敬已经展开布局。他和腾讯合作的“微购友阿”已经推出，还顺带开发了“玩购友阿”小游戏，试图带入更多流量，并在手游领域落一棋子。

在胡子敬看来，“微购友阿”只是友阿电子商务布局的其中一个部分。他在研究新的业态，“有信心让所有湖南人都离不开，我会用各种办法诱惑你们进入我的平台。”或许，今后湖南人买东西、玩游戏，缴水电费、做美容都可以在他的平台上实现，而且所有的消费积分都可以互通。“我有信心3年做好这个平台，不相信的可以和我打个赌。”

人物简介

胡子敬

1950年6月出生，研究生学历，高级经济师。1968年12月参加工作，曾任人民鞋店副经理、南门口百货大楼经理、湖南长沙友谊(集团)有限公司董事长、长沙阿波罗商业城总经理等职务。现任友阿控股公司董事长、党委书记，友阿股份有限公司董事长。自2000年开始享受国务院政府特殊津贴，连续当选为中国共产党十五大、十六大、十七大代表。2013年当选十二届全国人大代表。