月入几万的外贸服装店生意经

在商业区十几家服装店中，**娘陈青的店显得十分显眼，因为每天早上八九点开门的时候，陈青的店前就已经人头攒动。但是从表面看，不管是服装款式，还是装潢设计，这家小店都毫无特色。这家外贸店**的“生意经”究竟是怎样的呢?

尾货成本低利润高

**娘陈青毫不讳言的表示，自己开店5年，生意真的很好，店内空间20平方米，服装款式很多，基本都是外贸原单，有HM、优衣库、Gap。服装都是从江苏的外贸厂进货的，主要是外贸尾单。因为并不是品牌专卖店，所以实际上进货成本并不高，销售利润高达70%左右。开设这样一间特色服饰店的成本并不高，仅需9万—14万元，铺面来源以租赁为主。陈青的店一年的租金是9万元，保守估计每**十几万是没问题的，仅今天**陈青的营业额就达6690元。

留住阿姨带来回头客

陈青表示，店里的消费群体主要是40岁以上的中年妇女，这个消费群不喜欢过于花哨，但又重视产品的质量和价格，因此对于他们物美价廉*为重要。陈青知道，欧美风格的服装要么颜色太素，要么太花，店里的顾客阿姨们不喜欢，她就会把这些款式的衣服**掉，因此店里的回客率高达90%，因为一些阿姨觉得买的好，还会带其他人来买。

精打细算省成本

懂得精打细算的陈青，看着有些小抠门，度却把握得恰到好处。陈青20平方米的店装修极为简单，没有奢华的水晶灯，亮闪闪的室内设计。三面白墙，一面玻璃门。连个店名招牌都没有，仅在靠马路边的玻璃门上写着“成人儿童外贸原单”一个不像店名的店名。

又比如，交易额虽大，陈青的店里没安装**的POS机。陈青说，自己店里来的顾客阿姨们也曾抱怨拿现金麻烦，为何不装一个POS机。陈青给记者算了一笔账，银联卡每刷100元就要收取7—8毛的手续费，而她家的大额销售额**下来，如果都**的话少则140元，多则近500元，这样一来，而一年下来起码要上交手续费7000元以上。因此，不使用POS机也是陈青“节流”的手段之一。