良品铺子月饼开启微信预售 最低只要七折

虽然距离中秋还有一个月，可月饼的营销大战已早早启幕。近日，打开手机，您会发现，铺天盖地的月饼券渐渐没了身影，反倒是各种月饼**预售让人眼花缭乱。在众多的预售信息中，良品铺子推出的预售方式*树一帜：越先*购价格反而越便宜。

今年盛行“**”营销

进入七月以来，不少月饼品牌在线上推出了**月饼促销宣传，有的是华丽丽的界面，有的是动人的文字，*吸引人的莫过于预售优惠。

打开这些品牌的促销**，月饼促销优惠莫过于两种形式：一种是买赠，比如购买任意10盒月饼，即赠送月饼1盒;一种是减现，根据月饼礼盒的定价不同，给予不同程度的现金优惠。比如某品牌推出持会员卡购买*高可便宜40元/盒。

记者再打开良品铺子的**服务账号，一则预售消息跃入眼帘。跟其他品牌的让利活动不同，良品铺子月饼采取的是“先买便宜后买贵”的营销策略：7月22日-31日期间购买，可享受七折优惠;8月1日-7日购买，可享8折优惠，8月8日-9月5日，可享8.8折优惠。

“按照往年的惯例，月饼礼盒越接近中秋节价格越便宜，我们反其道而行之，既是借创新营销吸引更多的客单量，与此同时，先买的**粉丝也会率先领到*新鲜的月饼。”良品铺子负责人解释。

月饼礼盒走大众化路线

“每天在朋友圈里都能见到月饼营销，简直到刷屏的节奏。”白领陈小姐表示。记者了解到，从**里展示的商品包装和价格来看，今年的月饼礼盒将继续走“大众化路线”。

在电商销售平台上，礼盒价格多在50-150元/盒之间，有的价格甚至低至40元/盒。如良品铺子一款名为“愿意为你”的礼盒，内含6个月饼，有蛋黄白莲蓉、巧克力牛肉、奶黄三种口味，折后只要39元一份;另外一份“只是为你”的月饼礼盒，内含6个月饼，还赠送巴西松子(单价达到260多元一斤)一盒，折后价只要96元。

“盛刮节约风的当下，月饼走高档路线显然行不通，亲民价格的月饼产品才是主流。”一家本地品牌营销总监李女士表示，今年他们在礼盒外形、式样及价格上都走的亲民路线。

**营销省钱省时省力

那么，**营销为何可以一朝打败月饼券，成为今年的主流营销方式呢?

对此，良品铺子互动营销经理段文表示，主要有两个原因：一是自媒体时代，很多商家都通过**平台建立了自己的粉丝群，自家产品的营销对象自然也是自家粉丝，**营销由此而生;二是**营销为消费群体提供了方便。月饼券需要两次购买才能完成，一次是买券，一次是凭券兑换月饼。而在**上购买，一次下单，随时可送货到家，免去了很多麻烦。