如何经营箱包店?箱包店经营法则

2014-07-04来源 : 互联网

如何经营箱包店?箱包和服饰一样都是人们身边所不可缺少的东西,随着人们生活的日渐富裕,人们对于箱包的需求会越多,要求也会越高。现在选择箱包店创业可谓是顺应市场之举,既然选择箱包创业就不能不知道以下四个经营法则。

一、选对品牌

选择品牌好比娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码必须和你志同道合,必须有共同语言。因为你是代理商,你所代理的产品就是你的收益来源,也是你的事业的基础,所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。

选择品牌先得认清自己的实力,经营***当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但***经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话,你亦无法和***取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。

选择品牌时候不仅要看该品牌的实力,也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌**的经营思路、其**品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好**,抱着试试看的心理运作品牌,并没有什么长远目标。

行业内就出过这种笑话:广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌,几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了,苦了一批代理商。

还有,你要注意该品牌的产品特点,是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方**,在北方市场就不见得有优势,中国南北方女性体型差异很大。

陕西某代理商一年之内换了三个品牌,**个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在三个月后换了;第二个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开多少市场,只好作罢;第三个品牌则刚做了不到三个月,该品牌的厂家就专门做外单加工去了,宣布**做内销产品,该代理商也只好退出。一年下来,仓库里堆满了三个牌子的产品,资金精力投入了不少,却根本无利可图,你说这代理商累不累?

所以还是那句老话:没有*好,只有*合适。你应该选择*适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营*选。

二、进行品牌的科学经营规划

品牌所有权是属于厂家的,你代理了,就拥有了区域的经营权,你可千万别把什么都寄托在厂家身上,所以,更多时候,你得靠自己。一些**企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导,具体市场细节的执行,都得靠你自己。

如果你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌好大喜功;如果你已经有一定实力,你可以经营多个品牌。但你*好不要经营风格很雷同的品牌,尽量选择有不同定位的品牌进行经营,你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系,**淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险,增加和厂家谈判的筹码,也可以让你经营的产品能达到有效互补。

还有,你经营的品牌一定要有重点,有的品牌能给你的经营树立形象,但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气,但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。

三、清楚的认识厂家

认清楚你和厂家的关系,有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的,你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。

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