店铺商品陈列布展技巧原则

店铺商品陈列布展技巧原则

商品陈列AIDA的原则

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。所谓商品的AIDCA原则系由5项原则组合而成(1)引起注意，(A);(2)产生兴趣，(I);(3)使其感到欲望，(D);(4)使其确信，(C);(5)使其下定决心购买，(A);如下图所示：

AIDCA原则的具体**.

衡量商品陈列水平的关键指标是：方便、丰满、美观、流畅。所谓方便，是指站在消费者的角度，商品陈列要做到易观、易取、易体验，充分考虑卖场动线和磁石点，选定不同商品的陈列位置和陈列方式，同时注重关联产品就近陈列，方便顾客选择，促进关联产品销售。

所谓丰满是商品陈列过程中必须注重商品的陈列数量和陈列规模，陈列场地的有效利用和规划。允许一定间隔起到国画中飞白的效果，从而达到引人注目的目的。但是，空柜却是连锁店商品陈列的大忌，导致消费者对连锁店经营实力和规模的怀疑。

所谓美观是指商品陈列必须充分利用色彩、空间、光线等美化手段，结合商品的体积、特点，从视觉营销视觉刺激的角度，开展美化陈列工作，坚决**粗放式陈列，简单堆砌，导致店面陈列风格的不统一，不协调。

所谓流畅是指连锁店商品陈列过程中一定要结合人们的视觉习惯，注重陈列的层次，充分展示商品，给消费者营造宽敞舒适的购物环境，降低消费者的视觉疲劳，节省消费者购物时间。

另外商品陈列过程巧用视觉错觉，利用视觉空间和数学空间的差异，组合搭配商品，营造视觉平衡感，往往会起到事半功倍的效果。视觉平衡不同于数学上的简单对称，比如一条横线上，视觉中心比数学中心略靠右一点;在一个自上而下的平面布局中，视觉中心比数学中心略高一点。具体说来，商品陈列过程中左边的视觉效果比下边好，上边的视觉效果比下边好一点。由于商品陈列是一种立体陈列方式，因此，综合运用平面设计和立体多维设计的思路，考虑商品陈列的地点、方式、数量等对于商品陈列效果的提升异常关键。

连锁店顾客动线

所谓连锁店顾客动线是指顾客进入连锁店的流动曲线。连锁店商品陈列围绕顾客流动曲线布局，可以起到方便顾客选购，延长顾客购物时间，扩大关联产品销售的作用。连锁店顾客动线的关注点主要是连锁店主通道和副通道的设置，照明带、色彩的渐变、各柜台、专柜间距设置、随机购买商品和大件商品陈列点选择。连锁店顾客动线的顾客流动量测算可以采取两种方法，一种方法是数学方法，即根据连锁店的平面布局和楼层分布，划分各类通道的类别，从而确定不同商品的陈列点，这种方法在门店开业前商品陈列点的选择较为常用。但是，数学测算往往忽视了人们的行为习惯，导致测算误差较大的情况发生。另一种方法是实测法，即详细记录统计各类通道的时点人流，从而确定商品、赠品陈列点，这种方法在连锁店日常经营过程中陈列点的选择*为有效。具体参照《第三章：连锁店设计基本知识》。

连锁店磁石点