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在夏装销售还没有感受到什么*爆销售时，在库存还有很多的情况下，夏装销售就要结束了，或许还有很多人有些迷惑、不理解。甚至还会有人说，天气不热，受气候影响，夏装销售会向后延迟，但即便有这种因素存在，各位聪明的生意人都会争着提前主动降价促销，尽力减少库存，这时销售起来也已经没有多少利润了。下面以河南童装来帮您分析童装市场
上述现象在代表着当地中**次童装的老店还不明显，但在大部分的新老店铺都是明显存在的，到时甚至会出现童装处理都没人买的情况。做生意就是要挣*的，何况我们好多童装店主还是依靠这个小生意养家糊口呢，生意不好时更需要多多分析原因，尽力使自己的生意变得更好。依据个人对市场的分析，认为造成生意不好的主要共性原因有以下几方面：
一、童装零售店铺太多，市场严重供大于求。每个城市的商场、服装市场、大小街道、学校门口以及各小区内，到处都是童装店铺，而且好多新开店铺还都是某某牌子加盟店，店铺形象及产品都还不错。既然开童装店了，店内就要铺满各类童装吧，各大小品牌厂家或许可以*的盆满钵满，但零售店内满屋子的货，能不能卖掉还要看水平的。新生儿数量增加并没有很大变化，虽然生活条件变好了，但是服装的销量没有增加太多的。个人认为这点是童装生意不好做的*主要原因。
二、消费需求分流影响。根据其他国家的经验，人均收入达到人民币2万元后，消费者更加注重生活质量，消费呈现多样化。河南城镇居民2011年人均收入18000多元，消费者的需求会逐步个性化和多样化。消费水平的逐步提高，使消费需求都有所提升，于是一部分人喜欢个性时尚的，一部分人酷爱休闲、运动的，一部分人追求**及档次，一部分人注重简单舒适的，甚至还有好多中低档次消费群体升级为中**次了。进点货就能卖的卖方市场早就过去了，童装销售也需要逐步细分定位到某一类人群了，这时就会发现我们的童装市场变小了。
三、网店影响。年初时，我就分析过这方面对实体店铺的影响，无论大家是否认可接受网店，但是网店销售会成为我们生活当中正常存在的一部分。一位熟人在网上月销售一款打底裤2万多条，虽然是个例，但是更说明了网店销售的力量，而且网店对实体店铺的价格冲击在短期内不会改变的。
四、天气与金融危机影响。今年的天气比较特殊，春季很冷，而夏季目前不是明显很热。虽然童装有不到需要时不买的特点，但是依据多年经验，每个季节的销售时间段前后错不了10天左右的。因库存压力都在处理夏装时，各家童装店铺也只能顺势促销了。家长对孩子的关心爱护方面是大家都知道的事情，夏季孩子都会穿着夏装的，只是可能没有买你家的衣服。
至于金融危机方面，我所知道的有限，但是在工厂很难招到工人，工资普遍上涨，社会养老与医疗福利越来越好，未来5年人均工资预计翻倍的情况下，看不出来金融危机在国内对童装方面有多么大的影响。
造成生意不好的缘由会有很多，每个店铺都会存在各种各样的因素，在这里也不可能都考虑分析到的。仔细分析一下我们的童装生意之后，就发现我们的童装生意越来越不好做了，**是风险很小的生意了。以前，在大家心里都有童装变化不大的观点，今年卖不完明年卖，明年卖不完后年还基本不用赔着卖，总体上觉得童装生意一般不会赔*的。但是现在市场环境在变，消费者需求在变，童装的淘汰赛越来越明显了，作为经营者的我们也只能及时转变了。
消费者需求转变可能是多方面的，但都存在逐渐提***的共同点，对童装款式、质量以及品牌的重视程度增高。一般认为，散货童装消费需求的下一个层次就是品牌专卖类童装，但是童装消费转变过程受到多种因素影响会缓慢一些，于是出现好多品牌童装专卖店苦苦经营着，这时的过渡类型童装店铺，品牌加精品散货就显得生意不错了。
或许有很多因素需要考虑，作为童装小店的店主，需要很现实的考虑挣*生活的问题，我们不需要也没能力考虑太多，顾客的需求就是我们的方向。既然市场与顾客需求转变了，行业内竞争激烈了，我们纵然谈不上搞什么创新，也要与时俱进吧。依据个人经验分析，我认为可采取以下几点措施改善我们的童装生意，让我们的童装生意走的更长远。
一、专卖店铺形象包装。
装修漂亮的专卖类童装店铺能起到什么作用可能大家都是知道的，在这里也就**罗嗦了。其实在小时候学过的买珠还椟故事中，我们就已经知道了包装的作用。店铺形象不太好的店，好多层次高点的顾客特别是年轻的父母们已经不想进去了。
顾客普遍存在这样的心里，在装修档次高的店铺买到漂亮的衣服就会觉得有面子，买到便宜的衣服就会觉得实惠，所以无论你的店铺是否是某品牌专卖店，也要装修出专卖类店铺的形象，灯光与道具尽可能的增强，然后在服装陈列展示方面也要参照专卖类的陈列。产品销售及定价都采取专卖店经营模式，还要尽可能的提高服务。
二、打造核心竞争力。
任何店铺都不可能做所有的生意，每家店铺本来也就是为一部分人服务的。再加上童装店铺大都是面积有限的小店，也就只能选择性的经营部分产品。在这方面，好多店主总是好犯错误，看见别人什么卖的好就想着卖什么，还想卖的比较齐全，增加吸引顾客的砝码，结果店铺内货物品种很多也很乱，不仅像杂货堆，还没有什么特色。
店铺面积大时，产品可以多而全，店铺面积小时，一定要小而精。无论店铺面积大小，都要尽量让顾客在购买某一类产品时，优先选择到你这里看看。或许是羽绒服，或许是裤子，甚至是内衣，或许是依赖某个品牌，也或许是专营女孩或者男孩童装，等等。只要是你的店内有哪类产品齐全且**市场，就会让顾客购买时优先选择你的产品，那就可以成功的打造出了自己的核心竞争力了。
三、品牌与精品散货组合。
走专卖路线的牌子，为了适应各地需求，一般款式大众化，简约舒适为主，由于每类产品的生产量有限且各项管理成本高，所以体现在每件童装上也就贵一些。而专做某类单品类产品的散货牌子，由于专业化操作，大批量生产，不仅款式漂亮，质量好而且价位偏低。
在目前童装竞争激烈且逐步个性化需求阶段，消费者不仅注重质量，更注重款式的，只有款式、质量及价位都有优势才能生存。零售店就需要结合自己店铺情况，不要把自己的命运交给某个牌子。应借助品牌迎合消费层次提升需求但不能依赖单一品牌，款式好才能有好的生意，把品牌与散货结合起来才能更好的做好我们的生意。这方面需要提醒一点，散货也指擅长做某类产品的牌子，有一种或几种风格且产品较多的牌子，而不是从这家进几手从那家进几手的散货，那样*后还是变成杂货堆。
四、控制进货量，调整进货方式。
好多店铺在季末时总是发现自己还有好多库存，这点一般是没有把握好进货量，好多人都是卖货后及时补货，没有把握好总货量及季节销售时间。每季上货前，要结合自己去年同期销售额及实际情况确定总进货量，再根据每类产品需要货量细分进货金额，也不会出现进货过偏的问题了。
进货方式也需要调整，一则要尽早上货，早上货便于及早调整，还能抓住一批消费前卫的顾客群。二则要新款老款结合，销售量*大的还是大众款式，一些颜色及款式大众化的老款还是能卖的，可以在每季初期及末期找寻一些特价货。三则要减少新款上货量。新款是不能缺少的，代表着新的流行元素，但是*漂亮的只需要有一部分即可。四则要紧跟市场，及时调整。每季进行总结，把反应不太好的种类或者牌子及时撤掉，更换成顾客需求或利润高的产品。
五、保持合理利润。
做生意就是要挣*的，衣服卖的便宜了还会不符合消费者的身份，所以独家经营且漂亮的形象款式该贵的就不能太便宜。还有，顾客的需求量是有限的，并不是便宜就一定能增加很多销量的。
或许大家会说现在竞争这么大，不便宜卖就不好做的。其实我们在定价时可以复杂一些，不要统一利润率。比如：新款中一些大件的独家经营的衣服可以略微高一些，大众类的衣服定价略微偏低一些。特价老款在定价时可以略微高些，价格接近新款大众价格。这样在满屋子80元左右的T恤中，进价20元的特价T恤卖55，消费者还是会认为物美价廉的。
六、时刻促销，保持合理库存。
许多店铺挣的*就是一堆库存，主要是处理方法不对造成的。每季想把所有的货品卖完是不可能的，压货一定会存在的，季末时店铺空荡荡也会给店铺产生不好的影响，只是要让库存尽量合理化。店内不好卖且不能调换的款式，卖剩下的单件衣服，留下来以后也不好卖的，这些货物要及时进行处理，保留的是那些以后也能卖的货物。货品处理并不一定非要在季末进行，季初与销售旺季时处理货会*快*简单，所以说处理货是每时每刻都在进行的。
详细分析起来的话，每条建议都可以放大很多倍去考虑，或许只是一句话，但可能是多年经验才能总结出来的。卖童装不仅要给消费者提供质量款式好的衣服，还要提供好的购物环境及服务。童装利润普遍又不高，所以童装经营者的我们无论在店铺装修还是货物档次上都还需要把握一个度的，不能过度浪费，也不能提高到脱离实际的档次。当然，至于能不能做好童装生意，还需要结合自己的实际情况不懈努力的。只要定位准确，坚持下去，路子就会越走越宽。
