连环促销攻克顾客的心理防线

2014-06-24来源 : 互联网

“连环促销”这一**的市场**形式,避实就虚,别出心裁地“攻克”了顾客的心理“防线”,不仅使产品的铺货率、销售量和店铺知名度得到了较大的提升,而且,还巧妙地避开了同行间价格战的误区,使店铺获得了健康、可持续发展。

促销事项:

(一)、针对通路的促销,其内容如下:

1、有奖促销:即销售一定数量的产品,按照标准,即现场奖励相应的促销品。比如:一次购进3件服装,即赠送家庭用灭蚊灯一台等。

2、现金促销:即按照方案规定,凡在一定时间内,销售一定数量的产品,便在预定的时期内,给予一定标准的现金促销奖励。比如,加盟店一年销售量达到1000件,即给予x元/件的促销返利。

3、超值促销:即在年终岁*,从当年**当中,抽取一定比例,反馈给通路各级经销商,形式分为:发放福利品、组织分销商旅游、定制灯箱门头广告、给**分销商的孩子提供教育基金等等。

(二)、对终端消费者的促销,主要内容为:

1、箱内设奖:分为二种方式,一是在箱体内放置有小型促销品,比如圆珠笔、笔记本、铅笔盒等等。二是在箱体上设置刮刮卡,刮刮卡上又分为现金奖、实物奖、积分奖三种类型。

2、包内设卡:主要是指干脆面等食品类型,即在内包装里放置有小孩子喜欢的趣味卡,这种卡片既可现金兑奖,又可收集兑奖。比如,当时流行《神奇宝贝》儿童剧,嘉利公司迎合形势,推出了神奇宝贝香脆面。

3、体验促销:即在选定的公共场所,比如家属区、便利店门口、大卖场等等场合,举行免费品尝等试吃、派送促销活动,通过较好的产品口感,来赢得有效的口碑宣传。

标签: 促销技巧

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