关于选择：淘宝创业的朋友必看

*近很多朋友都问我，说打算做淘宝，应该选择什么类目?是兼职还是全职?淘宝适不适合创业等等这些问题，今天就这几个大家关心的问题聊一聊，不一定是对的，但都是我自己的真实体会，希望能给到大家帮助。

先说说我这边的情况，我自己是一个辞去一个高薪工作的人去做淘宝，当时我是和另外两个朋友一起做的，一个是负责美工，一个是负责采购(先兼职)，我是负责运营。当时我们在讨论做什么类目的时候，也想了很多，也不知道做什么类目好，因为我们之前都没有做产品的这个经验，所以对我们来说其实每个产品都是一样的。那根据我们的情况后，我们*后选择了手机壳的这个类目。

主要有几个原因：

**、我们有朋友的表弟是做手机套工厂，经过与他沟通，我们可以拿到比市场价更好的货源

第二、我们手上资金不多，所以选择做手机壳，投入比较低

第三、由于考虑到代销利润低，没有优势，我们前期进了一万多的商品

第四、手机壳的毛利挺高，毛利率至少达到50%以上

第五、手机壳这个产品现在还是比较*，比较容易切入，并且有手机，就会有手机壳，只是换个款式而已

第六、做手机壳产品拍照技术不难，我们三个都没有经验，也没有太多资金找外面专业的拍摄

第七、手机壳产品只是我们的一个切入点，我们先熟悉淘宝的一些规则和技巧，等我们熟悉之后，或者是*到了一定的资金后，我们再做一些更好的类目

第八、淘宝只是我们的生存渠道，速卖通、敦煌网才是我们的未来主要销售渠道

基于以上几点的综合考虑，*终我们选择了做手机壳这个类目，作为我们做电商的一个切入点。

但是事与愿违，想的总是和现实有差距，做了之后发现根本不是如此。

**、发现手机壳是一片红海，竞争相对激烈。很多都是采取低价策略，如9。9元包邮，成本都需要9元*

第二、毛利率是很高，但是客单价低，每天量不大，*的也很少。比如说，卖一个手机套是35元，就拿有一半的利润也才10多元，**买个10个也才100多元;而卖高价值的宝贝，一件是几百元的，虽毛利率只有30%，但但是利润也有100多，**卖一件就可以了。

第三、前期我们预料失误，根据自己的爱好选择商品，没有以客户的需求为导向，*后导致一些宝贝滞销

第四、由于手机壳款式较多，所以每次都要补货，补货一次不能太少，考虑到运费成本，所以慢慢的库存越来越多。比如前期我们是7100和小米卖的好，我们就多进了一点，谁知后来慢慢的这两款不好卖，导致这两款库存较多，而i9100那款之前不好卖，经过特价销售又带动了，慢慢的开始成为了一个**。