连锁加盟必须遵循5W+1H

黄喜忠，浪漫春天招商经理，做为一位从事服装行业多年的人，在目前社会流动资产非常充盈的时代，家庭人均存款￥32719元，为一些有创业想法的家庭**了相对比较稳定的**条件;而市场相对应也出现不同行业的连锁加盟经营品牌，大力吸引这些富余资金，为他们提供资金增殖，同时也产生了一些纠纷和不可预估的风险。做为一名经常跟客户沟通加盟运营的从业者，希望和大家分享以下一些自己的看法，供大家借鉴。

**个问题：你为什么会选择这个行业?(why)

这个问题能让你好好思考一下自己的选择这个行业，是否全面了解，是否适合自己，自己的可供使用资金是否足够。

第二个问题：我选择的这个品牌?(what)

这个问题*大关键让你明白，你选择某个品牌，是如何才能全方面了解它，渠道要多样化，除了跟该品牌的招商人员洽谈之外，还要了解当地是否有该品牌的加盟或者自营店;公司对终端服务维护跟进怎么样，品牌的市场口碑等等。

第三个问题：商圈的选择?(where)

如果确定了那个品牌，那你是否清楚要选择什么样的商圈来经营这个品牌，公司是否有提供商圈协助评估的服务，商圈要求是否让你非常清楚，商圈的定位是否跟该品牌定位相匹配呢?

第四个问题：时机的把握?(when)

加盟服装连锁企业，*好的加盟时间一般分为年初3、4、9、10月份，这四个时间段点，终端店面转让在一年当中相对比较多，店面可供选择性比较广，店面转让费比较低等等有利条件。

第五个问题：由谁运营?(who)

在确定某品牌前， 很多人可能都没有想过，由谁来负责该终端店面的日常营运;大部份人可能会*选加盟商本人;严格意义上来讲，加盟商做店长的管理，并不利于连锁企业的发展壮大，也不利于成功经验的复制，外聘专业零售服饰的店长，才是*佳的选择。

第六个问题：如何让该店经营得更好，要怎么配合公司的运营?(how)

一个经营良性的终端店面，依靠的是加盟商与公司的配合。*先，认同公司的经营管理理念，其次，店面形象陈列是否吸引人，形象更新是否及时，然后，货品结构是否完善，货品备货是否充足。

以上只是本人在多年服装运营管理跟客户沟通中有感客户由于没有深思熟虑，而贸然去选择品牌加盟，而导致失败的创业经历，从中总结一些建议出供大家参考。